芦荟胶销售话术

　　百搭百卖产品，销售时围绕顾客皮肤需求进行连带销售方法：引导顾客说出自己的皮肤需要解决的问题，BA根据顾客的皮肤问题找到销售机会，给顾客推荐适合改善皮肤问题的产品后，通过和顾客沟通的过程中找到切入点，导入芦荟胶进行销售，搭配使用效果更好。

　　1：干性肤质

　　干性肤质有两种外在表现A：皮肤表皮明显有皮屑产生，尤其是脸颊部有脱皮，触摸有干涩的现象，这属于皮肤角质层含水量低于了正常水平，这样就会导致皮肤出现吸收缓慢，长期如此就会引起皮肤干燥敏感。

　　话术：像您皮肤现在出现这个问题主要是角质层缺水，这个问题不大，只要注意勤做面膜就可以解决，如果不解决的话您看您这个部位的皮肤就会越来越薄，丧失保护能力，很容易季节变化时出现过敏的现象，而且会加速皮肤的老化，我教您个小窍门专门解决像您皮肤这样的问题，您可以用下芦荟胶打底，然后上面再贴个面膜，面膜就像个小被子一样把芦荟胶里蕴含的丰富水分和营养补进皮肤内，连着做3次这样的护理，您的这个脱皮干燥的现象就会解决，而且皮肤会更嫩更有弹性的。您可以试试，对了，您现在购买非常划算，正好芦荟胶还送面膜，您不用买面膜了，回去配合这套补水产品一起用，效果很快就出来了。

　　B:皮肤表面没有光泽感而且皮肤出现很多细密的皱纹，尤其是眼周围和唇周围，这样的皮肤问题主要是皮肤基底细胞新陈代谢缓慢，导致细胞吸收营养不足，细胞不够饱满，使形成的肌纤维不够平滑，所以最终导致面部呈现过多的细纹，使皮肤呈现出老态的感觉。

　　话术：像您现在皮肤出现了一些小细纹，这主要就是您的皮肤基底层缺水导致的，您一定要赶快解决这个问题，因为皮肤的衰老源于细胞的干燥过程，补水不及时有效就会使干纹变皱纹，到那时再想解决就没有那么容易了，（这时推荐护肤品接受后再推荐芦荟胶）您肯定一直也都在用到补水的产品吧，是不是觉得效果却不是很满意，主要是您没有找到问题的根本，皮肤的细胞活性较差，导致皮肤吸收能力下降，再加之皮肤的含水量不够也会导致皮肤吸收缓慢，所以想要更快更有效的吸收补水产品，一定要让懒惰的细胞活动起来，我建议您可以用一下芦荟胶，你别小看这个小小的芦荟胶，它里面含有140种的活性成分，能够激活细胞，促进吸收，而且里面含有的水分直接渗入皮肤增加皮肤的含水量，使肌肤的吸收速度远远大于之前，您可以再使用您这套补水产品之前先涂抹一层芦荟胶，待皮肤稍吸收后再涂抹这套补水产品，坚持使用一段时间，您的皮肤绝对会非常滋润而且这些小细纹也会慢慢减少，让您看起来更加年轻呢。现在还有活动，超级划算，（顾客接受了我们的建议后）您这套补水产品至少要用3——4个月，芦荟胶像我刚才教给您的方法用效果绝对好，您看现在活动那么划算，您带上一个周期的正好配上护肤品能用3个多月，一个周期的也不贵才84元，还送您总价值70多元的面膜3盒呢，您有空贴贴面膜也是非常有用的。

　　2：痘痘肌肤

　　同样有两种外在表现，A一种为肌肤表皮内有黑头粉刺和白头粉刺，多伴有皮肤皮脂腺分泌紊乱，毛孔粗大的现象。

　　话术：像您皮肤内有很多细小的颗粒状，这些都是粉刺，平时一定要注意皮肤深层的清洁，现在像很多的含粉质产品都越来越细，如果清洁不够彻底很容易将它残留在皮肤毛孔内，堵塞毛孔，形成这些小粉刺，小粉刺会影响到皮肤自然的呼吸和代谢，就会使皮肤越来越粗糙，严重了还会引发皮肤炎症形成痤疮的。我这有个好办法您可以回去试试，您可以使用芦荟胶进行深层清洁皮肤来用，因为芦荟胶里含有丰富的酵素成份，这种成分具有深层清洁净化毛孔的功效，您用洗面奶清洁完皮肤后可以再使用芦荟胶涂抹于面部，它里面的酵素成分就能将皮肤内的污物进行很好的分解和排泄，另外这个芦荟胶内还含有丰富的金缕梅提取液，可以更好的收细毛孔，特别适合您这样的皮肤使用。您坚持用上一段时间，您的这些细小的粉刺就会慢慢减少，皮肤会变得更细滑。

　　B皮肤上为明显的痤疮，伴有皮肤炎症，红肿和皮肤破损，毛囊内有明显软脂产生，皮肤油腻。

　　话术：像您这样的皮肤，主要是由于皮脂腺功能异常所致，多发于青春期，长痘不要紧总会有消掉的时候，但是您的肌肤很多地方由于炎症过深而导致皮肤出现了破损，所以处理好才是最关键的，不然痘痘消去了而留下痘疤痘印不是更难受，所以像您的皮肤在涂抹祛痘产品的同时也要处理好伤口，将皮肤内的软脂清除，然后再皮肤破损处涂抹芦荟胶，一天涂抹3——4次，涂得稍厚些，芦荟胶有很好的消炎杀菌促进伤口愈合的功效，所以这样搭配祛痘产品一起使用，又能祛痘又防留疤留印，效果好很多。

　　3：敏感肌肤

　　同样有两种皮肤问题呈现A皮肤角质层薄，面部有明显红血丝，对外界环境变化抵抗力较差容易出现季节更换或者产品更换出现过敏反应。

　　话术：像您的皮肤很薄，脸颊处有很多的红血丝，这主要是您的皮肤微循环障碍，循环不好，导致毛细血管的堵塞破裂，而形成了很多红血丝，您的皮肤一定要用温和补水的产品，在您用温和补水的护肤产品时搭配个芦荟胶使用，会更好，因为芦荟本身就是纯植物，非常温和，而且芦荟里含有柠檬酸钙的成分，从根本上改善您皮肤的微循环，修复红血丝，增强皮肤的抵抗能力，您的皮肤就不会再这样脆弱了。

　　B皮肤由于一些外因而导致肌肤出现了过敏症状，外在表现为皮肤轻微红肿、颗粒状丘疹，片状红斑、或皮肤刺痒、疼痛等皮肤问题，这属于皮肤过敏了。河曲马话术网

　　话术：您的皮肤现在处于过敏期，一定先停用一切可能致敏的产品，其实皮肤出现过敏也是好事，因为医学研究表明皮肤表面的过敏问题是属于良性过敏的，出现了过敏反应证明皮肤正在新陈代谢的，毒素从皮表代谢也是正常的途径之一，就像人发烧吃完药会有一阶段烧没减反而更高是一样的道理，病毒在做最后的抵抗，您现在最主要的是先修复过敏，回去用个芦荟胶每天涂抹，晚上在做个芦荟胶打底上面贴张面膜，这样连用3-5天，过敏症状基本就会消失，多喝水也要注意身体内部的排毒，修复好后再使用这套护肤品就不会再过敏了。另外皮肤经过这次的大扫除后会变得更健康更好的。

　　4：暗黄肌肤

　　皮肤呈现没有光泽，枯黄，面部有很多细微的斑点，呈现干性的状态。

　　话术：像您的肌肤有一些地方的皮肤色素不均匀，呈现发黄的现象，您可以使用一套补水养白的产品，比如八杯水系列的白肌，但是您的皮肤护理一定要和别人的有区别，因为您皮肤稍暗黄，证明细胞的活性不够，新的营养进不去，导致细胞内的废物垃圾反复被细胞核所吸收，才会暗黄的，所以您用美白产品之前可以先使用芦荟胶按摩面部，通过芦荟里蕴含的多种活性成分激活细胞的活性，才能促进美白产品的渗透让皮肤吸收更好，一切好的营养不吸收是浪费的，芦荟胶解决的是根本的问题，而且美白产品肯定没有补水产品的补水效果突出，用了芦荟胶还可以增加皮肤的补水效果，一举两得，您一定要用用。

　　5：衰老肌肤

　　皮肤呈现松弛、下垂或者细纹的状态

　　话术：像您的皮肤由于内在胶原蛋白的缺失导致肌肤的弹性下降，形成了皮肤松弛下垂的现象，这一套金银杏系列产品主要是增加皮肤内胶原蛋白的含量，使皮肤紧致一些的，但是平时您还需要通过一些有效的按摩手法进行皮肤的牵引提升，再您没有养成按摩习惯之前不需要投入太大买一瓶很贵按摩膏，我教您一个省钱又好用的DIY制作方法，您可以用芦荟胶加上玫瑰面部橄榄油一滴或两滴进行调和，就像这样，您看一个非常清香宜人而且特别滋润的按摩乳就成了，再配合我教您的按摩手法，每天按摩3-5分钟，就会得到很好的效果，一定要坚持，而且这个按摩乳里有很多芦荟的成分，芦荟天生具有收敛性，可以收紧松弛的细胞，让细胞更紧实，皮肤也会更有弹性的，配合玫瑰的香味，享受一下，特别舒服的。按摩的过程中会有老化死皮脱落一些，您会觉得肌肤更加柔软细滑，每天按摩效果更好的，送的面膜按摩完一定要贴上，这是皮肤血液循环很快，贴个面膜吸收更好。