净水器经销商必备销售话术

　　净水器经销商必备销售话术

　　1、安装方便吗？我家厨房很小、橱柜也不大，能安装吗？

　　答：嗯，大多数家庭的厨房空间狭小，橱柜也相对不大，针对这一点，鲜时代专门提供了橱下安装的机型，壁挂安装的机型，台上安装的机型，以及无储水桶的机型。到时，产品安装有两个办法，一是完全在现场安装调试，二是预先安装调试；因为，新的滤芯、膜都要经过冲洗，压力桶也需要制水冲洗，通常，我们的用户会选择第二种办法——预先安装调试，这样，可大大缩短在您家里现场安装的时间（约1小时），具体，您可在产品报装时，同我们售后人员约定。总之，净水机是由我们的专业人员上门安装，无需用户操心，非常方便也十分省心。

　　2、你们的净水机，能不能连接我家的饮水机？

　　答：普通饮水机是无法连接净水主机的，可以用1加仑（或2加仑）的小桶，直接在净水龙头上接水，插入饮水机上面使用；但为了更加卫生、更加方便，建议您配置一台或多台鲜时代管线机，连接到鲜时代净水主机，组成您家的1+X饮用水解决方案。

　　3、除了做饭做菜和直饮，净水机还有什么用处？

　　答：有的。比如用纯净水漱口、洗脸，去除率更强（针对女性顾客，可提供纯净水、自来水分别让顾客清洗不同脸部进行体验）。还有，据目前人类已知的：蔬菜、水果的残留农药成分有22种，洗涤时先用自来水洗净泥巴等，最后一道清洗时，用纯净水浸泡10分钟左右，即可有效的去除农药残渣。另外，纯净水能泡出茶叶的原味来，街上的高档茶楼，就是使用纯净水泡茶的（可结合余氯和茶叶的试验），煲汤也是一个道理。另外，家有婴儿的，用纯净水泡制奶粉更安全。

　　4、（TDS检测过程）什么是TDS？

　　答：TDS就是水中可溶解的固体总量，代表水的纯净度，单位是ppm（百万分率）。如果扔一把盐在水中，能测出来的，因为盐能迅速溶于水；如果投一把鹅卵石在水中，是测不出来的，因为它不能马上溶解于水。

　　5、（电解试验过程）怎么自来水电解后出现各种颜色的悬浮物，纯净水为何没什么变化？

　　答：这是电解原理。通过电解、缩短氧化过程，重金属等很快氧化还原，以此帮助我们快速了解水受二次污染的程度。比如水中铁离子（即二价铁），肉眼是看不到的，通过电解加速氧化过程，使二价铁变为三价铁，我们就能看到水变红色；在自然环境下，空气对铁离子的氧化速度就比较慢，但水龙头铁锈、瓷砖锈斑等状况，我们还是能察觉到的。有时，遇到二次污染较为严重的水，电解后，各种颜色的悬浮物就会比较多。而纯净水相对纯净，电解后的变化是不太大的。

　　6、净水机会不会也有二次污染？

　　答：净水机净化水质的过程，也是污染滤芯的过程；所以，净水机有着非常严格的滤芯清洗和更换制度。为延长核心技术——反渗透膜的寿命，鲜时代净水机都带有自动冲洗功能，并有定期更换滤芯的规定，而具体更换时间要视原水水质及实际饮用水的量来计算了。正常情况下，家庭用户3~6个月应当更换一次滤芯，鲜时代复合滤芯更换周期是12个月，反渗透膜通常在2年以上。

　　7、我在其他地方，看到七级、八级过滤的净水机呢？

　　答：鲜时代反渗透机的制水工艺大致分为两种，一种是美式五道净化，还有一种韩式四道净化，两种净水机的工艺都符合国家卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范》（2001）-反渗透水处理器及有关标准。目前，我们也注意到了，市场上的确有七级、八级，甚至九级、十级的净水产品，但它们的核心技术往往不是反渗透。针对我们国家许多地方的饮用水已经遭遇严重的二次污染等情况，反渗透被卫生部专家一致推认为最安全、最有效的技术。另外，净化工艺级数过多，不仅不能提升净化的效果，反而会成为更换滤芯的麻烦事，换芯成本也会相应增加。

　　8、我看那个叫超滤净水机比较便宜，我家能不能装？

　　答：采用什么样的净水机，是看二次污染的程度以及用户需求而定。鲜时代超滤净水机，适用于水质较好的地方，原水TDS100以内、硬度小于25度。事实上，大多数城镇自来水超过这个标准，所以，不太适合安装超滤机，也有少数小区装有大型反渗透水处理设备、提供管网直饮水的，可以安超滤机，这对防止细菌滋长、杜绝二次污染很有效。河曲马话术网 就算水质较好的地方使用超滤机，我们也不建议生饮超滤水，而且从口感来讲，鲜时代反渗透机所生产的纯净水更理想一些。

　　9、你们的净水机寿命多长？

　　答：鲜时代净水机同其他家电产品一样，都属于耐用品，设计寿命15年以上。用户只要按时更换滤芯、膜等消耗材料，完全可以长期使用下去的。一次性投资，长期享用，而且制水的成本每桶5毛钱左右，这是非常经济实用的（性能价格比是很高的）。

　　10、我家一星期喝不了一桶水，干吗要装净水机？

　　答：是。现代科学证明：成人平均每18天更换一次水。联合国卫生组织定义，一个成人平均每天所需补充的水分大致1加仑（约3.78升）。其中，大概1/3是通过直饮，1/3是通过食物带入，1/3是通过全身数万个毛细孔新陈代谢带入。平日里，考虑上班和睡眠时间，我们实际每天在家里的休闲时间是很少的，喝水量也相应少得多，大概2杯左右，这样会导致一桶水喝上一周以上。一方面，卫生部专家警告我们，桶装水安全饮用时间为三天；另一方面，我们忽略了做饭做菜所使用的水，还有漱口、洗脸所使用的水，若这些水都使用纯净水的话，一桶水三天肯定能用完，甚至一天用一桶，也是很正常的。现在我们吃得好、住得好了，生活饮用水的品质也需要提高了。