足疗师的超级销售技巧和话术

　　足疗师的超级销售技巧和话术

　　技师：先生您的肩颈肌肉很僵硬呀，存在一定的亚健康问题啊！

　　顾客：是吗？

　　技师：感觉一下，这里面有咕咕的声音（这还有气节）

　　顾客：什么原因

　　技师：您平时肩颈疲劳疼痛吗？

　　顾客：还好没什么感觉

　　技师：可能您平时没怎么在意吧，这是属于肩颈亚健康的最初症状

　　顾客：这样呀

　　技师：是的，您现在的肌肉僵硬和气节，是由于您长期不良姿势引起的，当肩颈长期处于一种不良姿势加上自身的负荷。

　　肌肉会处于一个紧张状态，就会缺血，缺氧，并失去弹性，形成僵硬，气泡，气节，拉长部位的精肉，容易超负荷，形成劳损，疼痛，当然这只是最轻微的症状导致原因

　　顾客：严重的会怎样

　　技师：如果这样长期下去，就可能导致颈椎病，肩周炎等形成头痛、头晕、四肢麻木、睡眠质量差、肠胃混乱、易上火、烦躁不安等反反复复很难治愈，长期下去就会对身体特别有危害

　　顾客：不会这么严重吧

　　技师：当然会啊，因为我们人体的脊椎呈s型，颈椎呈前屈的方式，椎体之间有一块软组织叫椎间盘，椎间盘后面有一排椎间孔，血管和臂神经从这穿过。

　　当我们在向前倾时，椎间盘的前面变薄后面增厚，增厚的地方压迫到椎间孔里的血管，脑供血不足就会引起头痛头晕，压迫到臂神经引起四肢麻木。

　　技师：脊椎是人体的房梁，脊椎歪了，人的免疫力抵抗力就会下降，形成各种病症，所以平常一定要多预防和调节

　　顾客：怎么预防和调节呢？

　　技师：

　　1.平时生活习惯和不良姿势要试着去改变，尽量不要睡太高的枕头，不要躺着看手机，电视ipad等当工作或使用电脑时间过久时一定要多活动一下肩颈（可以试着学做（颈椎米字保健操）

　　2.多去健身房，坚持每星期固定频率的健身

　　3.这些都是自我保健，对身体会有一定的帮助和保健效果，但想要达到调理和有效保健的效果还是需要接受被动调理和保健方法

　　顾客：什么是被动调理

　　技师：没事多去一些正规专业的按摩店里多做我们这种正规的推拿，经络理疗等就属于被动调理，而且找专业的技师给你的身体按摩，按照科学的保健手法给您操作不仅能达到保健和预防的效果还能起到治疗的作用，

　　技师：您平常有做一些自我保健的运动吗？

　　顾客：也做了一些，没有太多改善，关键是没时间

　　技师：是的您平常都比较忙，还是建议您多借助被动调理方案

　　顾客：什么方案

　　技师：我们店引进了一个新的经络调理项目（肩颈舒压），专门针对肩颈和背部亚健康的。顾客体验后反应特别好。

　　融合了中医的整体观念和综合疗法以及排毒手法，能真正起到调理，保健和预防的效果，我今天给您调理一次，您看看效果如何？

　　我的老客人、点钟基本都试过这个项目了，没有人不说好的，做完后都觉得全身放松了，就像原来肩颈背着一块石头终于放下了的感觉，而且这个项目价格也非常合理90分钟的调理只收298元。

　　您也知道到我们店随便一款好的spa项目都300多、400多，甚至800多的都有。您今天试一下，如果没效果，达不到调理和放松的作用我帮您买单，好吧

　　顾客：好吧，那就试一下

　　技师：放心您永远不会对我失望

　　切记：做项目时，让顾客全身心放松下来，提示顾客不要再多语，静静享受。