销售代表岗位职责 市场部岗位职责

 1)遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。 

2)维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。 

3)以务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任务及计划。 

4)根据市场实际情况，控制好陈列费用的投放比例，并定期按照合同约定进行陈列费用的投放和返现工作。 

5)听从部门经理安排，严格按照经理制定的拜访频率走访客户，与客户保持良好的客情关系，在工作中不断高自身业务水平和谈判技巧。 

6)根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，开发空白网点，不断完善产品的销售网络。 

7)在销售部经理规定的时间内，将产品销入所辖区域，各级市场、各级渠道，并进行产品深度分销， 

8)密切关注所辖区域客户的经营状况和竞品情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度的降低公司经营风险，挤压竞品销售空间。 

9)做好所辖各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和控制好发货数量，避免市场过量压货，造成产品临期。 

10)在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。 

11)根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。 

12)负责对公司投放的货架、广告牌、冷风柜等促销物料的管理和维护负责，并定期按照公司规定做好终端投放物料的盘点工作。 

13)不得泄露和出卖公司业务机密。 

14)积极完成新产品推广业务，并按照公司规定及时做好重点品项的销售和回款。 

15)按照公司规定定期回收大日期产品，控制好市场新鲜度，保证市场无过期货、临期产品的出现。 

16)按照公司规定使用好POS机进行销售，并有义务保管好POS机，避免公司受到损失。