抖音直播提升数据的成交话术与产品介绍话术

产品介绍是抖音直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

♦如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

（1）产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背 书等。比如:

一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）

32%的顾客都会回购（回购率）好评率99% （好评率）

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了 14万把了，（具体销量）

累计卖了 14万把，评分4.9分累计，（具体评分）.... ....

（1）专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专 业

越有说服力。

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化？最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

参考话术：

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成：

♦恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

♦屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

04：成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个：

(1) 打消顾虑(提升信任感)

比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；

还会在直播间展示自己的商品购买订单，证明某款产品是"自用款"，且为重复购买的产品。这

些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同

时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

(2) 价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：

某商品建议零售价为29元，实际却｛又售19元；

商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实

体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块"，"原价"就是商家设置的"价格锚点"。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上 是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

某猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）

我们今天晚上，买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价），

再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

（3）限时限量限"”地"”

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

参考话术：

"不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵"

限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个

价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

河曲马销售话术网WWW.heQuma.com话题讨论，欢迎投稿：

抖音直播不能说哪些敏感词？禁止行为有哪些？

抖音如何推广自己的直播？2020抖音直播推广这样做更容易上热门！

抖音里直播pk可以挣多少钱？如何提升pk值？