3.15促销方案
3.15促销方案
篇一：2013年3.15促销方案To市场
2012年3.15促销活动
策划文案
活动背景：
2013年，竞争可能会更加剧烈 2013年，市场可能更加惨淡
2013年，经营成本可能还会节节攀升 ……
如果以上可能成为现实，我们是否做好了准备?
一、 活动主题：
爱拼才会赢，半价抢升达
升达地板2013“爱你一生”315专场活动催泪上映!
二、 启动日期：2013年2月1日
三、 活动日期：2013年2月1日——2013年3月17日 四、 活动区域：
河南全省升达专卖店 五、 活动形式：
全省百店联动 +部分市场定点活动
定点活动包括：签售、店庆、开业、品牌联动以及当地建材市场举行的大型活动等。
六、 宣传噱头及活动内容：
一)、升达地板三大法宝开年血拼，“价格”、“质量”、“服务”。
1、保证活动期间所购半价产品1年内该市场最低价(自购买当天起)，否则10倍退还差价; 2、保证活动期间所交定金7天内无理由退还,安装前30天内可调换产品(自购买当天起); 3、 保证活动期间所购产品全部使用无尘安装设备安装。 4、 所铺装产品保修期内出现质量问题，更换新地板! 5、
二)、订单特享五大优惠：
1、 订单送礼：活动期间客户签单即可获赠2.5L金龙鱼食用油一桶;
2、 定金翻倍：预交200元定金抵400元。凡在活动前预定产品30㎡以上的客户，均可享受交200元定
金抵400元货款的优惠，同一安装地址只享受一次。
3、 半价地板限量优惠：凡是在活动期间订购新品“层林秋韵、木玉古韵、玉木锦雕”指定花色的客户均可在
原价基础上享受半价的优惠，限量销售。
4、买地板送地板：活动期间购买正价产品30平方以上，每增加10平方，免费赠送1平方。最高可送5
平方。以实际安装面积为准。
5、全款返现金：活动期间购买升达交全款正常产品返现金3%，噱头产品返2%。 备注：活动期间到店即可领取油券一张。
七、 价格设置方案(见后期文件) 八、 活动要点
1、 终端布置(小区、卖场、商圈)：抢广告位要快，<尤其是红星、居然等建材商场>，
气氛营造要有气势，销售人员要从内而外进入最佳状态!(责任人：老板) 2、 客户量积累：特价在活动之前不急于公布，升达靠此活动争取(责任人：导购、
老板)
3、 销售中细节要求：积极、主动、热情;卖点突出;不做无用功，任何客户都一定
要有收获!(责任人：导购) 4、 过程监督项目：终端布置、导购解说能力、媒体宣传，具体细节要求另文详述!(区
域经理) 5、 活动现场把控：(老板、区域经理) 6、 活动后客户跟踪：(导购、老板)
7、 总结：成败收获得失，尤其是失败的教训。(区域经理、老板、导购) 8、 网站和微博推广配合，提升影响力!
九、 卖点分析：
1、 2013年度最低价;差价10倍返还!交全款还可享受特别优惠!
2、 产品质量新台阶，设计寿命30年;环保达到世界领先水平，出口全球80多个国家; 3、 所有订购客户享受领先国内的售后服务， 4、 精美礼品限量发售，先订先得!(公司定制精美礼品)
十、 活动宣传：
公司宣传
一).公司高空宣传：郑州市各大媒体 1、大河报投入计划
要求：大河报宣传 3期各专卖店必买10-30份作为销售道具 2
4、 网络广告及交通音乐台!
二).终端零售店面宣传布置要求：
小区广告：位置、面积、画面和持续性。 单页广告：定位发放人群，做到有效投放。
彩车广告：3台以上、三天以上才能看出明显效果。 公交车、车载广告、路牌：更换画面。 条幅内容：爱拼才会赢，半价抢升达
报纸广告：地级市选用，面积不低于1/3版，距离活动不多于3天。 跨街条幅;(每个地区不少于20条) 流动字幕： “爱拼才会赢，半价抢升达”，升达地板2013“爱你一生”315专场活动催泪上映! 2月1日开始接受预定。电话XXXXXXX
9. 图文广告、腰鼓队等的有效宣传根据地方实际情况进行制定，投入还是不能盲目。 10. 短信内容：“爱拼才会赢，半价抢升达”，升达地板2013“爱你一生”315专场活动催泪上映! 2月
1日开始接受预定。电话XXXXXXX
11. 电视飞字：爱拼才会赢，半价抢升达”，升达地板2013“爱你一生”315专场活动催泪上映! 2月
1日开始接受预定。电话XXXXXXX
一、经销商要做到3个到位，(前提，状态到位)
1. 形象到位：包括终端样品展示形象、终端包装(小区、卖场、商圈)形象 、员工外在形象。 2. 能力到位：员工的面对面销售技能以及对于本次活动卖点的熟悉掌握程度 3. 执行到位：事情做到位，话说到位，工作总结到位 二、全程的过程监管督导
三、每天、每周的总结和修正!
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县级市场确保平均每天收集有效客户名单2名，活动正式结束，总收集有效客户名单不低于60个，如果成交率30%，那么，本次签单应该有望达到800平米! 地级市场确保平均每天收集有效客户名单6名，活动正式结束，总收集有效客户名单不低于180个，如果成交率40%，那么，本次签单理论上有望超过4000平米!
1、 活动之前全省价格必须统一;
2、 活动参与商家终端布置必须到位，否则直接取消经销权;
3、 活动商家必须参加活动前的动员会议，并严格按照公司要求开展本次促销; 4、 活动参与订金不低于2000元; 5、 活动网站要保证一定的流量支撑
6、 要求升达所有老客户致电升达全省各地专卖店，更新联系方法， 7、 对于近期没有领取到保修卡的客户，请就近至升达专卖店领取保修卡 8、 对于10年以上老客户，升达送上精美礼品一份。
9、 培训：商家关于本次活动要点的培训;导购提高客户资料收集力度的培训;公司关于对本次活动有力督
导的部培训
十一、支持政策
费用和产品支持政策(随后下文件)
十二、签单目标
强化地板：120000平方 非强化类地板10000平方米 总共13万!
河南升达林产有限公司 2013年元月9日
篇二：2015年3.15超市活动策划方案
2015年3.15超市活动策划方案
活动时间： 2015年 3 月 10 日—20日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家活动地点：帝达购物广场、帝达商场、帝达林园路超市 副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市"五优"郑重承诺
1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份"服务质量有奖调查活动"表，填好后交回，即可获得帝达小礼品一个。
4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二.、超市诚信——与您互动
1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、 请您监督：提前招募消费者代表 30 名， 3 月 10日下午在帝达购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为帝达公司的义务监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，帝达为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、 您的新衣 我的心意
①"告别冬天"服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满180 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 220 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 360 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②"走进春天"新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 150 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 200 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 300 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在商场内组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、 虎年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴ 凡一次性购买生鲜满 20 元均可以优惠价(半价)购买鲜鸡蛋5斤。(多买多送) ⑵ 限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —10 ： 00 、下午 3 ： 00 —4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —9 ： 00 ;每人限买 2 斤)
四、特别企划：情涌帝达——购物淘金在帝达 来帝达，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套(可每套数张，编号，不同内容对帝达的宣传介绍)加盖帝达印
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章的电脑打印字(帝达诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则
采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、 张家口广播电视报 2月下旬开始造势
2、 张家口晚报1期大版广告+数期通栏广告，2月下旬开始造势
3、 店内 POP
4、 3月10日上午开业时，于帝达购物广场门前举办大型庆典活动，3月11日帝达商场和3月12日林园路店门前举办小型庆典活动
篇三：保健产品3.15促销活动方案
一、市场背景
冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”，今年的主题是“健康?维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售高潮。
二、活动筹备
(一)活动主题：
“健康?维权——真情互动”
“诚信健康，与您分享”
(二)活动目的：
1、以“健康?诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。
2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。
(三)活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。
(四)活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，
(1)老患者：(已购药，100%回访)为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。。
5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。
6、按物品准备清单将所需物品分工到人。
7、现场节目的彩排及音响调试及布置。
8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作，保证到场。
9、安排专人与活动场地管理员沟通好。
10、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。
11、专家至少5名，专家要选择形象好，有知名度，讲课有煽动性的专家，现身说法5~8名，上台的康复明星越多越好。
12、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。
(三)企划准备
1、准备物品：《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等;
2、培养发言的忠诚会员现身说法文案准备，各地消协领导现场鉴定及讲话准备。
3、大赠送礼品的购买及使用规则。
4、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。
5、制做“3·15”健康大礼包(《忻怡肽——千人作证》书籍、《3·15维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等)。
6、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。
(四)促销设计
1.庆祝3·15国际消费者权益日，“健康?维权”药品大赠送，今年只此一次的优惠力度，大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者，忻怡一件以上的患者，仅限前十名等。
2.幸运大抽奖，来了就参加抽奖，购药100%有奖，一疗程小奖，两疗程中奖，三疗程
大奖，多重回报，多重优惠。
3.现场购药可享受会员积分，积分换礼品。
4.现场发言、表演节目均可获精美小礼品。
5.参与现场有奖问答可获精美小礼品。
6.购药均有3·15健康大礼包赠送。
7.提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。
(五)宣传由头(产品名称可灵活加入更换)：
1. 放心购药大优惠，为让更多的患者早日康复，特和消协共同举行本次限量优惠+大赠送活动，奖品多多，一年一度，机会仅此一次!
2.现场连环大抽奖，大奖就是您的;
3.更高的积分，双重的回报;
4.健康之旅——济南近郊游等着您!
5.诚信做好药，让你买的放心，用的舒心;
6.选对药品，挣钱不容易，不要让儿女瞎买药花冤枉钱;
7.特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项;
8.特为3·15准备的健康欢乐联谊会;
9.有“3·15”健康大礼包送给您;
10.您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。
11.×× 是您给朋友的一份关怀，给老伴的一份关爱。
12.“一年之际在于春，积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了”
13.“如今春暖花开，现在轮到身体补充营养了”
14.“春天到了，别让忧郁沉重徘徊”
15.“今天是您的节日，咱们一起去看看吧”
四、中期操作
1.现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2.晨会：
统一着装，早晨提前到场;
鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态;
(2)需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3.活动设置：
共九个板块
(1)“健康?维权”联欢歌舞，歌曲、小品、舞蹈等;
(2)“健康课堂”栏目：邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是“三心”产品，即称心、安心、省心;邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识;邀请运动保健师讲述春季如何有效锻炼身体;
(3)“实话实说”栏目，患者的献身说话，主持人进行必要地提问，上台患者有奖品;
(4)成立“中老年康复明星健身俱乐部”，购买两个疗程药品，不仅可以积分，也能够参加“中老年康复明星健身俱乐部”。