瓷砖促销活动方案

　　瓷砖促销活动方案

　　篇一：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案

　　XX陶瓷

　　“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活动方案

　　编制：XX市场部

　　审核：

　　批准：

　　二○一二年 二月

　　“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ................................................... 3

　　一、 活动背景 ........................................................................ 3

　　二、 活动时间 ........................................................................ 3

　　三、 活动地点： ...................................................................... 3

　　四、 活动主题 ........................................................................ 3

　　五、 活动内容 ........................................................................ 3

　　六、 厂家促销支持政策： .............................................................. 5

　　七、 终端消费者奖励政策： ............................................................ 5

　　八、 活动宣传 ........................................................................ 6

　　九、 发布会操作 ...................................................................... 7

　　十、 陶博会宣传 ...................................................................... 8

　　十一、 物料筹备 ........................................................................ 8

　　十二、 时间进度表 ...................................................................... 9

　　十三、 费用预算表 ..................................................................... 13

　　“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

　　一、 活动背景

　　XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。

　　二、活动时间

　　2012年3.1-2012年5.31(3个月)

　　三、活动地点：

　　全国各地30个经销商

　　四、活动主题

　　“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

　　五、活动内容

　　活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

　　1)客户甄选阶段3.1-3.10

　　与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议(需在3.20号前签订完，活动协议详见附件)。

　　2)宣传蓄客阶段3.10-3.31

　　(公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖)

　　活动参与政策：

　　1)进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份;

　　2)如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;

　　3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠)，同时获得幸运天

　　使的资格;

　　4)所有的幸运天使，均有机会获得

　　“幸运天使基金”6000元的现金奖励;

　　5)所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会;

　　宣传活动造势：

　　公司层面宣传：(重点推动发布会运作，扩大行业内影响力)

　　1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响;

　　2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响;

　　客户层面：(重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送;驰名商标免费送，0元购砖玩真的;驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连;上电视上报纸上广告，没有上不去的)

　　1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐;

　　2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容;

　　3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅;

　　4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告

　　5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格;

　　6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信;

　　消费者甄选：

　　从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”; (筛选条件：315当天(10-11点之间)进店消费的第一个客户(消费金额需达到6000元以上))

　　全国共选出的30个“幸运天使” (“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件)，并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金(分别是3月份及9月份)，同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

　　(建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传)

　　3)活动延续：4.1-5.31

　　活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策

　　1)进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份;

　　2)如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;

　　3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠)，同时获得幸运天使的资格;

　　活动宣传造势：

　　公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：

　　在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻;

　　在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻;

　　客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

　　公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠;

　　幸运天使个人照片，电话等;优惠传递你我他，我拿奖金你减价;折上折优惠，超级大给力)

　　六、厂家促销支持政策：

　　1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持

　　2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

　　七、终端消费者奖励政策：

　　1.消费者奖励政策

　　1)进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份;

　　2)如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;

　　3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠)，同时获得幸运天使的资格;

　　篇二：瓷砖商家促销方案汇总

　　瓷砖商家促销方案汇总

　　一. 单品销售

　　(1)：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方 超低特价：x元/平米

　　凡购买x陶瓷大地砖(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)满20M2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。

　　x陶瓷服务承诺：

　　1)、免费丈量尺寸计算用砖量 2)、免费产品搭配设计

　　3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼) 4)、免费铺贴指导

　　5)、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

　　说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。

　　当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x;买2000返x,多买多返。

　　凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。

　　签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。

　　签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。

　　(3)

　　1.全场产品5.N折(特价品除外)

　　X 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。 2. 20余款特价砖，款款有惊喜!

　　针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：

　　(1) 线上报名达到50户 正常品在优惠(1)基础上再打x折 特价品在优惠(2)的基

　　础上再打x折

　　(2) 线上报名达到80户 正常品在优惠(1)基础上再打9折 特价品在优惠(2)的基

　　础上再打8折

　　凡当天订购x个以上(含x个)空间的网友均可参与(名额有限，只限前x名哦)

　　空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下：

　　活动当天，购买2个空间总价立减x元;购买3个空间总价立减x元;购买4个空间总价立减x元.

　　签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。

　　说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。 二. 套餐销售

　　(1)大厅80*80规格地砖(30方)+卫生间所有墙地砖(约20方)=x元

　　大厅80*80规格地砖(30方)+厨房墙所有地砖(约25方)=x元 80*80规格龙岩系列(30方)+卫生间/厨房所有墙地砖(25方)=x

　　元

　　附：由卫生间“墙砖(15㎡)+地砖(3㎡)”联盟x橱柜组成价值x元

　　即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。(可选择几个限定型号)数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)(核算下来x元每平米)

　　x陶瓷服务承诺：

　　1)、免费丈量尺寸计算用砖量 2)、免费产品搭配设计

　　3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼) 4)、免费铺贴指导

　　5)、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

　　说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装

　　修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。

　　(2)1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折

　　2、套餐价(20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*

　　砖)，

　　3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片

　　说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合

　　于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。

　　(3)一、推出6款套餐：(13平方墙砖+3平方地砖)原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套

　　①x型号及其配套地砖②xx型号及其配套地砖③xxx型号及其配套地砖 ④xxxx型号及其配套地砖 ⑤xxxxx型号及其配套地砖⑥xxxxxx型号及其配套地砖

　　1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折

　　3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。

　　送：6款精品套餐：(13平方墙砖)(规格250*330) 市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套

　　①x型号 ②xx型号 ③xxx型号 ④xxxx型号 ⑤xxxxx型号 ⑥xxxxxx型号

　　说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。

　　三. 折扣销售

　　(1)1、 常规产品市场价x折，15天付全款再打x折 2、 畅销单品限量促销在促销价上再打x折 3、 套餐A、B在套餐价上再打8折

　　4、 当天整单满x元以上定金100元增值为200元。 5、 满x元以上送5平方隐蔽砖

　　说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。 (2)一. 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号(x元/片)这样的价格。

　　二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一(最后

　　相当于x折，史无前例的价格)

　　三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888

　　元以上返288元。

　　2、一等奖 1名 1500元 二等奖 2名 800元 三等奖 7名 100元

　　四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费

　　说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。

　　(3)一.凡购买x瓷砖 满x元提供免费搬楼1次

　　二.满x元 并在x周内送货 总价在返x% 三、定金100元增值为200元 四、500元免单大奖2名

　　篇三：5.1瓷砖促销方案

　　五一促销方案

　　一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。

　　二、背景分析和活动目的

　　1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。

　　2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。

　　3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

　　三、本次活动分两条主线进行

　　1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。

　　2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

　　四、参与人员：全体依诺公司员工

　　1.促销管理小组人员构成

　　总顾问：

　　总指导：

　　广告物料：

　　临促及其他物料：

　　市场安排：

　　其他临时事项：

　　五、活动内容：主线一

　　1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

　　小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

　　说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

　　2.活动细则

　　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

　　①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

　　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

　　③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡

　　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

　　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元

　　(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)

　　或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

　　翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。

　　注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.

　　七、前期准备

　　1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

　　2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

　　时间按排：15日-18日广告物料确定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

　　24日——市场检查

　　八、店面气氛布置：

　　1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)

　　吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。

　　2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

　　4.部分优质店面门头装饰。

　　主线2

　　1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

　　注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。

　　2.店内气氛布置：

　　a.外墙窗户广告

　　b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架(活动信息)

　　c.吧台右侧空墙 大KT板(活动内容 210*250)

　　d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

　　e.抢购主板，过道上条幅

　　f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

　　g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

　　h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。

　　九、费用预算