床垫促销活动方案

来源: 网络 时间: 2021-09-18 22:54:29 阅读:

  床垫促销活动方案

  床垫营销计划策划案

  床垫市场营销策划报告

  营销策划报告

  目录

  第一章:XXXX企业市场体系评估

  第一节:市场定位描述

  1.1 行业现状分析

  1.2 市场结构现状分析

  第二节:市场地位描述

  2.1XXX品牌目前市场策略

  2.2目前市场竞争力总结

  第三节:市场能力综合评估

  3.1床垫行业竞争力关键因素

  3.2 XXX市场能力综合评估

  第二章:XXXX企业销售体系评估

  第一节:销售现状描述

  1.1销售通路现状

  1.2全国销售队伍组织结构现状

  1.3销售管理现状

  1.4销售队伍销售能力现状

  1.5销售绩效与考核制度现状

  1.6销售队伍薪酬现状

  1.7销售推动现状

  第二节:销售现状评估

  1.1销售通路现状评估

  2.2 全国销售队伍组织结构评估

  2.3销售管理评估

  2.4销售队伍销售能力评估

  2.5销售绩效与考核制度评估

  2.6销售队伍薪酬评估

  第三节:销售竞争力总结

  第三章:XXXX企业营销体系建设方案

  第一节:确立市场战略

  1.1明确市场定位与市场目标

  1.2确定市场战略

  1.3实施市场战略的工作重点

  第二节:确立核心市场与销售竞争力

  2.1品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附:信息收集卡 数据资料分析

  一、 XXXX企业市场体系评估

  1.市场定位描述

  1.1行业现状分析

  1.1.1行业规模与增速:

  中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元, 每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增,2004-2010家具市场规模将持续稳定发展,到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。

  2004-2010床垫市场规模推算估计为产值173亿,销售收入132亿,增长率也相对稳定,基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算,2004-2010年的市场规模分别为:

  列表:

  市场规模预测(单位:亿元)

  床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩,虽然去年有非典,但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以,床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。

  该行业生产厂家5000多家,平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。 床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区,以广东较为集中。

  1.1.2行业竞争情况:

  据不完全统计,中国有床垫生产厂家5000多家,具有品牌和专利的厂家总共二百家,各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面,全国性的品牌很少,销售过亿的厂家屈指可数,而且,销售收入也有很大的地域性。

  1.1.3行业特性:

  床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户,品牌忠诚度比较高,进入会有相对比较大的壁垒 家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度,消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。

  就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌,也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位,其他的地区并不能和当地品牌竞争,或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌,覆盖所在地及周边几省,近地化,有竞争优势,竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场,竞争比较激烈。

  调查分析,按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。准备购买的床垫品牌

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