促销活动策划方案

　　一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标:把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的:1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　2“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。促销活动策划书。

　　四、对象:1以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓

　　舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　2诉求重点:1、性能诉求:真正世界第一!2、s.p.诉求:买**产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现:

　　1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收

　　视阶层分析加以考虑。

　　2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4、pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活

　　动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　1、活动预定进度表:注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:

　　(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。促销活动策划书。

　　(2)圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　2、活动地区:在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。3、活动奖额:“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地间:自*年*月*日至*年*月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。(二)分两次抽奖原因:①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　(三)参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分

　　a、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视51间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　(4)奖额预算:300万美元以内。

　　(四)与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2、活动期间酌情拉长为两个月。

　　3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4、用tv做现场节目介绍，并播放15′cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6、搬家时间全部均定为10分钟。

　　7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11、经销商政策已做全面改进。尤以p.p.物大量补充。指名率高。

　　12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　(一)活动部分

　　1、奖额150000美元:包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2、杂项11000美元:包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。3、s.p.费用10000美元:包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　(二)广告媒体费用

　　1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、spot170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计:735500美元

　　注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　九、广告媒体之选择分析:

　　1、报纸部分为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2、电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3、电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　促销活动策划方案(篇二)

　　一份完善的汽车促销活动方案分12部分:

　　⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手

　　?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　⒉活动对象:

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

　　⒊活动主题:在这一部分，主要是解决两个问题:

　　(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

　　(2)包装活动主题。

　　在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　⒋活动方式:

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

　　(1)确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

　　(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　⒌活动时间和地点:

　　汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

　　⒍广告配合方式:

　　一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

　　⒎前期准备:

　　前期准备分三个方面:

　　(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　⒏现场管理和控制:

　　(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

　　(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

　　⒐后期延续:

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

　　10、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　11、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　12效果预估:

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

　　活动详情见:激情夏日，全城最低价，荣威550汽车团购活动

　　促销活动策划方案(篇三)

　　一、活动主题:承传统、迎元旦

　　二、活动时间:

　　2011年1月1号

　　三、活动主办方:

　　江西青年职业学院物流协会

　　四、活动意义:

　　承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。

　　五、活动负责人:

　　元旦组全体成员

　　六、市场分析:

　　元旦是新的一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销;考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡;另外也可捎带副食品。

　　七、推广策略:

　　一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶;以增加新年气氛为目的销售烟花;兔挂件主要用于家人、亲朋好友;食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。

　　八、附加项目:

　　为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务(只限本校)。

　　九、促销方案:

　　把销售产品设计打印好再进行宣传(促销方案另附)，在每个班级进行强有力的宣传。

　　十、时间:

　　(1)宣传时间:12月26号晚自习

　　(2)销售时间:1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。

　　十一、费用:代定

　　策划书:元旦组