大学生活动拉赞助前必须做的准备工作

　　1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……

　　2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

　　3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)

　　差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

　　拉赞助前期准备

　　一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

　　这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

　　二、了解你的客户(赞助商)

　　了解企业状况(有无赞助的必要，即资金实力情况)，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

　　三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)

　　拉赞助具体实施过程

　　一、和谐与客户取得联系

　　①直接登门拜访;②电话;③传真;④E-mail;⑤联合使用;

　　二、电话约见

　　1)①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方;

　　②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路;

　　③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

　　2)应注意

　　①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备;

　　②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈;

　　③应选择合适的时间打电话;

　　④没有了解企业需求点;

　　⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;

　　⑥对方真的无这方面需求

　　⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

　　三、面谈(待续)

　　①守时，尊重对方; ②言谈技巧; ③沟通,多听，会问,详答;

　　四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)

　　五、签约：1)判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单(事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签)

　　六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。