面试销售的技巧 销售人员怎么维护客户关系

　　面试销售的技巧 销售人员怎么维护客户关系

　　去面试销售，如何展现自己？

　　人脉关系（行业里面的打拼）,人品（兴趣爱好，以前的工作经历）,哪一方面的销售，产品，服务，技术与之挂钩，销售的连贯性。

　　没经验的话，肯干，态度，服务的心。有经验的话，体现自己的能干，面试官如果要你把他当顾客销售，有时候不仅仅在意的是产品，更是对人的关注，把看到的学到的东西运用到人的身上。

　　如何提高销售的效率？

　　我们每天拜访客户，做报价，填合同，内部开会等，确实很忙，这需要我们在时间管理上，做事的方法上，多下功夫。

　　如何寻找客户？

　　我们身边就有很多潜在客户，扫街式（挨家挨户），打电话式，朋友介绍，招标网获取等。

　　如何最快的赢得对方的信任？

　　展现专业形象，办事能力，服务的心。

　　知道产品本身的优缺点，怎么更好的面对顾客？

　　自己要明白，有优点缺点很正常。对顾客说，我们产品的优点是非常适合你的，缺点没有过多的影响您的使用，利害关系，让客户自己评价，在了解的情况下，让客户的需求得到体现。

　　如何给客户一个好的印象？

　　礼貌，亲和力，让客户畅所欲言。至于投其所好，人的正常心理罢了。守时，个人着装，看人的眼神，递交名片，握手等商业礼仪，问候，目光接触。

　　如何维护客户？

　　你收了客户的钱，对方希望的是给钱后得到你更好的服务，确保你的承诺能做到，甚至超越期待。

　　问客户，也会找到自己的方向，良好的接触了解，先知先觉的处理态度，让客户满意，了解使用情况的多层次。维护老客户的意义大于新客户。

　　销售压力大，任务重，怎么解压？

　　销售这个工作，比别的行当更锻炼人，更需要抗压，做做运动或睡觉。利用自己的销售佣金好好犒劳自己，吃大餐，去哪玩。

　　怎么克服陌生的交往恐惧？

　　① 多读书，如《世界上最伟大的推销员》

　　② 练习，应用，接受自己的恐惧感。

　　如何在合适的时间说出价格？

　　寻找提问机会，树立价值，才能说价格，看客户的需求范围。

　　我看书，看电影，参加培训学习销售，遇到具体问题还是不知道怎么办？

　　这是一个很普遍的问题，你需要找一个导师，经验人士，指出你的错误，坚持自己，如果有人可以指点你，可以说太幸福了。

　　如何了解自己和同行处于什么样的位置，最优秀的销售应该长什么样子？

　　① 交易型，问答机，买不买是客户的决定，很难影响客户的决定。

　　② 顾问型，就像一个有着高超技艺的大夫，除了解决客户认为的表面症状之外，还能告诉他没有意识到的问题。

　　面对客户很满意，但同行劝说不要买怎么办？

　　遇到这种情况，你最好不要理她，人心隔肚皮，你永远不知道，她在想什么，让她自己判断。若同行说坏话，你要需要淡定，淡定。

　　看过以上内容后，大家就知道面试销售的技巧以及怎么维护客户关系啦。