珠宝管理销售宝典:金镶玉销售金言秘诀！

　　一、入门•金玉七言

　　千足黄金富贵质，

　　镶嵌宝玉耐磨蚀。

　　经典时尚真工艺，

　　审美年龄无界期。

　　瑰丽夺目多颜色。

　　抢眼吸睛独它一。

　　金玉良缘有新意，

　　匠心独运道精奇。

　　二、分派•品类划分

　　1、镶嵌套链

　　2、镶嵌手链

　　3、镶嵌戒指

　　4、镶嵌耳钉及耳环

　　5、镶嵌吊坠

　　三、习诀•金口玉言五诀

　　金口玉言五诀之“链链不忘”

　　修炼种类：镶嵌套链

　　修炼要点：

　　①精致华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴。

　　②款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。

　　③强调其能彰显贵气与佩戴出来的效果。

　　修炼口诀：

　　“女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”

　　金口玉言五诀之“妙手香玉”

　　修炼种类：镶嵌手链

　　修炼要点：

　　①款式新颖多变，线条流畅。

　　②易于佩戴，衬托手腕之美，彰显品位。

　　③颜色鲜活适合青年群体，颜色沉稳适合中老年群体。

　　修炼口诀：

　　“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”

　　金口玉言五诀之“指弹一新”

　　修炼种类：镶嵌戒指

　　修炼要点：

　　①善于与素金戒指进行对比。

　　②适合结婚、结婚纪念日、情侣互赠等场合使用。

　　③点明不同镶嵌戒指对于手形的修饰作用。

　　修炼口诀：

　　“女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

　　“你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？”

　　金口玉言五诀之“颈上添花”

　　修炼种类：镶嵌吊坠

　　修炼要点：

　　①一般挑选克数较轻、款式精致的项链来搭配吊坠。

　　②根据消费者的个人爱好，推荐不同的吊坠款式。

　　③突出吊坠款式可为什么样的时装搭配加分。

　　修炼口诀：

　　“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”

　　金口玉言五诀之“盈耳悦心”

　　修炼种类：镶嵌耳钉及耳环

　　修炼要点：

　　①善于与素金耳钉（耳环）进行对比。

　　②强调镶嵌耳钉（耳环）佩戴的方便性与效果。

　　③说明不同款式的耳钉（耳环）对佩戴者气质提升的作用。

　　修炼口诀：

　　“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。河曲马话术网你觉得呢？”

　　四、悟道•金镶玉常见回答技巧

　　1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？

　　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　　2、如果万一掉了怎么办？

　　答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　　3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？

　　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。