服装店导购必须要掌握的6大开单技巧

　　服装店导购必须要掌握的6大开单技巧

　　有人说卖衣服，卖的就是服务，在我看来除了给顾客提供优质的服务外，能否做到连带销售才是真正体现我们的销售水平。卖一件不叫卖，卖一套才正常。因为作为销售顾问，最基本的特质就是敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异!一个优秀的服装销售员会充分利用好的时机进行连带销售。

　　以下6点来连带销售时机不容错过：

　　1、当顾客选中单件衣服时;

　　道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

　　2、店内有相关配件时;

　　好的服装搭配里包饰、皮带是最能起到点睛之笔的，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

　　3、有促销活动时;

　　这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

　　4、上新季货品时;

　　无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑"，我看了一眼，很有尝尝的欲望。

　　5、客人和朋友(同伴)一起购物时;

　　在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

　　6、当等候改裤时;

　　无论客人在等候什么，只要他(她)是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

　　如果合适的机会摆在我们面前，而我们确不会操作，措施了连带销售的机会，也着实可惜。所以我们需要了解更多的销售技巧才能更快速的开单。

　　以下就是经常运用的6种连带销售的方式：

　　1、运用陪衬式;

　　很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

　　2、朋友家人推广式;

　　告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

　　3、补零式;

　　"衣服是88元，先生，再看看我们的棉袜吧，12元一双，共100整"。找那些零钱干什么，客人可能也显麻烦。

　　4、新品推广式;

　　在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

　　5、促销推广式;

　　连营销大师科特勒都说："没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚"，所以促销推广是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

　　6、款式收藏式;

　　对于一些服饰，同一颜色、不同款，同一款式、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了，更加方便客人的换洗。

　　当我们要真正成为穿着顾问，穿着专家，顾客自然相信我们的推荐。连带销售也不再是问题。

　　所以推销一定要有根有据，合情合理。:讲话要专业，推销要到位，打消顾客顾虑，引起顾客心动，给顾客一个购买的理由。