女装销售技巧：了解顾客需求是王道

　　女装销售技巧：了解顾客需求是王道

　　选择合适的女装销售技巧来应付不同顾客的需求，这是搞服装销售的必备素质，接下来，我们先了解一下都市女性中的那些“阿梅”们，她们的个性化需求，也正在催生着都市服装店经营的更新换代，了解了她们的潜在需求，对我们制定合适的服装销售技巧是很有帮助的。

　　淘客阿梅：网上“淘”美衣

　　26岁的阿梅是我市某企业的一名会计。俗话说，爱美的女人不能懒，偷懒的女人绝对不是美丽的女人，然而，阿梅打破了这个说法。阿梅很懒，平时懒得走路，所以，自然不爱逛街。不过，阿梅的穿着打扮虽然算不上走在时尚的最前沿，也算是个深谙潮流的时尚达人。阿梅把这一切都归功于上网淘宝。

　　其实，两年前的阿梅并不是这个样子。那时候，阿梅刚刚大学毕业，不太注重穿着打扮。她对逛街一直兴趣不浓，嫌逛街太累人了。工作后，同事们个个打扮得花枝招展，看着自己那身学生打扮，阿梅心里很不是滋味。自己刚毕业，也没有多少钱去专卖店买各种各样时髦好看的衣服。为此，阿梅十分苦恼。后来，阿梅发现自己不少同事都在网上买衣服。网上的衣服不仅款式多，而且价格便宜，还送货上门。“这倒是个不错的买衣服渠道嘛……”阿梅如获至宝。在同事的帮助下，她去开通了支付宝。从此，她正式开始了网上淘宝之路。

　　阿梅的网上购衣经历了盲目——理性——精明的过程。刚开始，她在网上看到好看的衣服，非常兴奋。看看价格不贵，她几乎不加思索便点击购买付款，等待货物上门。结果，几次下来，她购买的衣服基本上都不能穿。有时候，还出现货不对版的情况。这让阿梅差点放弃了网上淘宝。在和淘友的交流下，阿梅逐渐总结了网上淘衣服的一堆经验。她懂得了分辨是否实物照片;她还懂得去考察卖家的信用度，从而决定是否与卖家交易;一旦看中某件衣服，她还会仔细阅读其他买家的评价，决定是否选择购买。这时候，阿梅基本上已经是一个比较理性的网上淘衣族，她也逐渐淘到了许多比较满意的衣服。她在网上服装店里游刃有余，挑选着自己合适的服装。她的网购战果，总是让同事们惊羡不已。

　　阿梅说，现在淘宝不仅是她购置美衣的手段，也是一种极好的娱乐方式。她越来越喜欢上网淘衣服，没事就上淘宝网逛逛。经常看看好看的衣服，有着无穷的乐趣。另外，只要坐在办公室里等着，漂亮的衣服便会送上门来，省心省力。

　　看了上面的小例子，你也许会有些启发，河曲马话术网认为，也许你无法完全满足所有顾客的需求，但是我们可以专门制定针对某种类型顾客的服装销售技巧，并且做专做细，这样才能留住老顾客，这样的服装销售技巧才是最实用最有效的。