母婴店如何准确对纸尿裤进行营销

　　母婴店如何准确对纸尿裤进行营销

　　据不完全统计，每个0～2岁婴儿每天使用纸尿裤的平均数量高达6片，特别在初生阶段，由于初生儿自身生理构造特点，每天使用量更达到10片以上。

　　作为母婴店的一款利润产品，选品显得尤为重要，大的品牌价格相对透明，如何开发一些产品质量过硬，并且有利润空间的产品？选品标准是什么？

　　如何寻找非标品？

　　现在很多品牌会选择在网络投放广告，开通网络销售渠道（入驻平台开店）或率先选择某些一二线城市母婴实体店推向市场，推广向全国是个比较漫长的过程。而这个过程就是我们的红利期。大家可以到天猫/淘宝或其它平台去搜索在网络售卖较好的品牌，观察销量和用户评价，买了试用，进而不断增加自己的新品。

　　选品标准

　　1、吸收率

　　吸收宝宝排出的尿液是婴儿纸尿裤的主要功能，好的婴儿纸尿裤不仅有大容量的吸收性，而且不测漏，吸收迅速。尿液的吸收主要靠纸尿裤里面的高分子吸收树脂，所以纸尿裤的厚薄和大小不能决定纸尿裤的吸收性的强弱。

　　2、透气性、干爽性

　　婴儿的皮肤娇嫩容易受伤害，纸尿裤在宝宝的臀部一天起码待上20个小时，透气性是广大家长购买纸尿裤时考虑的一个重要因素。由于纸尿裤功能选材的限制，要做到既透气又不会使尿液外渗，除了设计上要有良好的剪裁外，材料的选用和构成也有一定的因素。目前大部分品牌纸尿裤表层都是选用无纺布为只要原料，加上一层PE膜以防止反渗。纸尿裤透气性的好坏，看的就是那层无纺布的质量。有些品牌考虑到成本的原因会采用原料较差的无纺布，而一些价格稍高的品牌所采用的无纺布就较为高档，不仅有好的透气性，而且会加入一些特殊的工艺，例如：芦荟、抑菌等，更进一步地保护了宝宝的皮肤，减少过敏和出尿布疹的机会。

　　3、剪裁设计

　　纸尿裤给予宝宝最长效安全的保护，每一片的剪裁关系到宝宝穿上此款纸尿裤后的整体舒适度。

　　4、柔软性、变形性

　　宝宝在不断成长过程中，活动的范围将会越来越广，活动程度也越来越大，婴儿纸尿裤为了适应婴儿好动、活泼的特点，尽量在设计上加入不易变形的因素，但是，绒毛在吸收水份后，在重力不平均的作用下会引起纸尿裤的变形，一些产品的橡皮、护围更会在宝宝活动中断裂，引起尿液外漏。在整个纸尿裤变形后，宝宝的舒适感相应减低，很容易就闹情绪，哭闹不停，所以，选择一款不易变形的纸尿裤，可以减少家长不少的麻烦。

　　5、价格

　　据不完全统计，每个0～2岁婴儿每天使用纸尿裤的平均数量高达6片，特别在初生阶段，由于初生儿自身生理构造特点，每天使用量更达到10片以上。所以价格是很重要的一个因素。