消除自己的贫穷情结

消除自己的贫穷情结

惠勒受公司之聘担任推销顾问，他发现了一件十分有趣的事：有一位推销员，不管被公司派到什么地方去，也不管给他多少佣金，他平均所得总是每年挣五千美元，不多也不少。

因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错，公司就派他到一个更大的、更理想的地区。可是第二年他与在原先那个推销区干的时候完全一样，只挣了五千美元，不多也不少。第三年，公司提高了所有推销员的佣金比例，但是这位推销员还是只挣了五千美元。后来公司调配他到了一个最不理想的地方，但他照样还是挣了五千美元。

惠勒通过跟这个推销员谈话，发现问题的症结不在于推销的区域，而在于他的自我评价。他从内心认为自己是个“每年赚五千美元”的人。有了这个潜意识后，外在的环境似乎对他没有什么影响了。

当他被派到不理想的区域时，他会为五千美元而努力工作；当他被派到条件好的地区时，只要五千美元到手，他就有各种借口停步不前了。而且，他的目标很有趣，不是有病，就是出事故。

后来这个推销员看过心理医生后发现，操纵自己的，不是作为推销员的内在实力，而是自己的精神状态、工作态度、自我评价等心理态度。当他有意识地转变了自己的心态，他很快地刷新了过去的记录。

一个人的自我评价是对自我的定位，同时也是一种限定。在有实力的情况下，我们应当突破这种限定，以“超越自我”。