竞争中要做到小而独特，大而难以模仿

竞争中要做到小而独特，大而难以模仿

“企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：他们都无法逃脱竞争。”

大型企业和中小企业在战略、战术、战法上大相径庭。大的重守，小的重走，换句话说一个维持现状，另一个要努力打破它或者是企图摆脱困境。

微软当年就是这样，它是一个小公司，盖茨的第一笔大生意来自他的母亲，当时是IBM的一个董事。它跟IBM就是蚂蚁跟大象的关系，全力逃跑，四处寻找，不断骚扰，但是后来奇迹般的实现了基因突变，变成了一个大公司了之后，它就是维持现状了，就是要对一切可能危及它生存的那些小公司，它的态度是残酷斗争，无情打击。实在不行就来个一百万美元战略，把它买下来，掐死或者打入冷宫，一边歇着去。这是没有办法的，大公司都有这种心态，换了谁也会是这样，格局已经形成了，不可能是还在到处在打拼。

大公司有自己成熟的技术平台和管理模式，而小公司环境比较自由，做事比较有灵活性，虽然缺乏实战经验，然而技术上正在创新，管理上正在摸索，它就像一张白纸，任何人可以根据自己的想法在上面添上一笔，最终变成一个美好的图案。

小本经营者是老鼠，反应灵敏动作快捷，而大企业是大象，反应相对迟钝，决策缓慢。当雨天或者晴天，后者在召开董事会激烈争论是做雨伞还是做遮阳帽时，胯下露出的缝隙是非常大的，这无疑是给了善于钻空子的老鼠最好的生存和成长的空间。

小生意要生存，就要和大公司有所差别，做出自己的特点。如果没有原创的，可以把别人的借过来，对它进行改造。第一是删除，就把某些不必要的东西去掉，第二是减少，把不常用的功能压缩，第三是增加，让主要功能得到强化，第四是创造，就是要加一个以前没有的。

硅谷流行一句话：“如果Facebook没法收购你，它就会抄袭你。”可恶的地方在于，先等你做完了，我再拿过来看看有什么好的，然后轻轻改造一下，给我的Facebook装上去。某种程度上来说，你只不过是为扎克伯格做了一次产品的研发而已，在前面成了一个探路的。

模仿是最常见的竞争形式，就是“小心，谷歌在监听。”公司要保持优势，就必须存在模仿壁垒。公司的核心竞争力是难以被竞争对手所复制和模仿的。“大胆的把自己的想法说出来。”马云说，“在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。”

就像微软，模仿别人而做大的，等它做大了之后，没人能够模仿它。虽然说价格、品牌、产品性能都可能成为模仿的障碍，但真正难以模仿的是规模。

比如，微信打到了海外，但总体上来说，国外还是Facebook，说少了十三亿依然牛。其实无论是在性能上、方便性上，微信一点不比Facebook差，甚至更好。但是用户会不会因此而放弃Facebook呢？几乎不可能，因为一旦不用Facebook，你就从你的朋友圈里消失了，你找不到别人，别人也找不到你。社交网络绝对不是一点对一点的传达信息的工具，而实际上是形成了一个社区，以你还有你的朋友形成的圈子。存在着人与人的这种无法割断的联系。Facebook在用户之间已经是交织着一张繁密的关系网，即使有新产品出现，也不会有用户流失。一个事业的稳定性很大程度上来自于用户关系网的规模，这也是一种竞争力。

“过去一直按销售额的7%付费，但在两个月前接到亚马逊的一封邮件，被告知电子产品类商品的交易费将提高到12%。”一个在亚马逊的开店的人这样抱怨。对于像他这样需要发出大量小包裹的商家来说，邮递费上调令他们特别痛苦。然而，他自己也知道，他现在还必须继续与亚马逊合作，因为有太多的网购者仍然将亚马逊作为他们首选的平台。

当一个企业大量采购原材料，大量生产商品，大量投放市场的时候，有可能出现规模经济。首先，大量购买原材料，和厂家进行谈判时就有主动权，提高砍价能力。再者，大量生产，就能把工资，房租，机械设备等不进行生产也照样发生的固定成本平摊到商品中去，每个商品的造价就降低了。最后，大量投放市场，就能够拥有完善的销售渠道，很容易直达消费者，从而去掉中间商。

竞争的本质不是比强壮，不是比敏捷，也不是比谁更聪明，而是比谁少一些愚蠢。了解竞争对手优势，取长补短，与竞争者在目标市场选择，产品档次、价格、服务策略上有所差别，与竞争对手形成良好的互补结构。

话说龟兔赛跑有另一个版本。兔子中途睡觉，乌龟经过的时候，远处出现了一只狼。这样下去兔子肯定会被吃掉。乌龟就摇醒兔子：“起来呀，狼来了！”只见兔子一下子跳了起来，一溜烟逃走，动如脱兔。

跑了一段，回头看，那乌龟慢吞吞的，眼看就要被狼给逮住了。兔子咬了咬牙，赶紧跑回来，一把抓住乌龟的尾巴，没命地往前跑。突然眼前出现了一条河。狼已经追到数十步以内了。兔子抱住脑袋喊：“完了，这下怎么办！”

乌龟进入水中，对兔子说：“坐到我上面来。”