销售奖励制度

　　销售奖励制度（一）

　　1、月度 替代 年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。

　　3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。

　　4、奖励制度必须简介明了。

　　5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。

　　6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要分不同的档次。

　　7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。

　　8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，也要隆重。

　　销售奖励制度（二）

　　一、直接销售业绩提成

　　直接销售提成10%－20%，直接销售人员固定提加盟商收入的20% ，业绩每月超100万者，公司授予当月整体营业额10%加权平分。

　　二、分红 ： 按每月业绩不定额加权平分

　　第一个月购买额的10%进行分红，第二个月按当月业绩9%加权平分给上月；以此类推，第三个月业绩的8%加权平分，第四个月业绩的7%加权平分，第五个 月 业绩的6%加权平分，第六个月业绩的5%加权平分，第七个月业绩的4%加权平分，第八个月业绩的3%加权平分，第九个月业绩的2%加权平分，第十个月业绩的1%加权平分，延长十五个月1%加权平分后不再享受分红；

　　三、奖金发放

　　市场销售提成 日结日发，运营补贴月结月发。销售提成持续享受，运营补贴在获得两倍收入后不再发放奖金。会员最低获得公司2倍分红；服务一位同级别会员享受3倍佣金；服务两位同级别会员享受4倍佣金；服务三位以上同级别会员享受5倍最高上限佣金；

　　四、会员购买流程：

　　加盟商最低一万起购买产品后，享受月佣金，每天可以重复购买，上限为20万元，成为会员时必须持本人身份证登记，采用实名制；一次性购买达到10万的，晋升为公司市场总监，公司安排讲师、车与办公室；并同时可以向公司提供产品，公司一旦代理经销后，按销售折后价格给予1.5%永续提成，同时可以提供项目，公司按运营利润的2.5%进行提成，必须与公司签署保密协议。一次性购买达20万的，成为公司分支机构，享有经营权；同时享受可以向公司提供产品待遇，公司按销售折后价格提成3%，只要销售产品就永远拿固定提成；也可以向公司提供项目，公司按运营利润的5%提成；必须与公司签署保密协议；

　　五、促销方案

　　1、月业绩排名前三者，公司给予第一名纯金重10克的奖牌一枚，第二名纯银 重20克奖牌 一枚，第三名纯铜重30克奖牌一枚；半年业绩排名前三者，(www.huamate.com) 公司奖励第一名纯金重50克奖牌，第二名奖励纯银重100克奖牌，第三名 奖励纯铜150克奖牌；全年业绩排名前三者，奖励纯金重100克奖牌，第二 名奖励纯银重200克奖牌，第三名奖励纯铜重300克奖牌 ,同时发放销售业 绩证书 。

　　2、一次性购买10万，公司给1.5倍产品，同时销售业绩提成10%，可自留5% 销售提成。

　　3、一次性购买20万，享受公司双倍产品，销售业绩提成10%，可自留10%提成。

　　4、直接销售业绩当月达到50万，奖励价值5万元电动汽车，可兑换为现金不领 车。当月个人业绩达到100万，除公司当月营业额10%平分外，奖励价值15 万汽车，可兑换为现金不领车。团队业绩达到500万，直接授权为分公司， 同时享受10%佣金自留，所有促销奖励兼中兼得。

　　5、奖金中的10%做为公司重复消费金额，如果经营者不再享受每月佣金时未使 用积分，所有积分归零。

　　销售奖励制度（三）

　　为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度：公司执行以下制度。

　　一、奖励制度：

　　（一）一般奖励：

　　1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

　　2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

　　3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

　　（二）特别奖励：

　　1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：

　　且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

　　或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

　　或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。

　　2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

　　3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第

　　四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

　　二、处罚制度

　　1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

　　2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

　　3、个人或部门完不成基本任务5万元的， 取消年终奖金。

　　4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

　　三、考核方式：

　　1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

　　2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

　　3、以实际回收货款进行统计考核。