服装导购员的销售技巧和话术

　　当一个人缺少某方面的能力时，首先想到的就是学习这方面的技巧，以为有了技巧，就能提高自己那方面的能力。下面河曲马话术网小编分享了服装导购员的销售技巧和口才，希望你喜欢。

　　服装导购员的销售技巧和话术

　　世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹，而再好的店铺，交给不好的人经营打理，一样会生意惨淡。那如何提高服装导购员的说服力和销售技巧?下面就为大家一一来揭晓。

　　1、首先必须先建立一个概念，我们不是在卖服装，而是在为顾客挑选好的服装，所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。

　　2、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装产生信任感。

　　3、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时，应根据顾客的实际和客观条件，推荐适合顾客的服装，这样才能易于说服顾客，提高成交几率。

　　4、配合手势向顾客推荐。通过手势引导顾客，为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。

　　5、配合商品的特征。每件服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　7、准确地说出各类服装的优点。河曲马话术网 对顾客进行服装的说明与推荐时，要适时的比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点，为顾客提供参考的依据，促使其购买服装。

　　销售过程中一般女顾客最喜欢听的16句赞美语中的其中一句(适合并用)

　　1、今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊

　　2、您今天穿的衣服很合适您，感觉出您是一个懂的生活的人

　　3、我好羡慕你的头发，很飘逸，

　　4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您

　　5、看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻

　　6、和您谈话对于我来说是一种享受

　　7、看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多

　　8、您很有福气...

　　9、感觉出来您是一个非常有品味的女人，

　　10、看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福

　　11、看得出来您是一个非常懂的生活及懂的享受的女人

　　12、感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到

　　13、您提的建议非常好，我一定向我是上级传达您的想法

　　14、从您挑选产品，看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人

　　15、从您挑选产品，看起来很有派，应该是一个领导级的人

　　16、看得出您是一个知识渊博，知书达理并且温柔形的女人(一般形容戴眼镜的女人恰当)

　　销售过程中一般男顾客最喜欢听的16句赞美语中的其中一句

　　1、看得出来您比较有才华，

　　2、感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到

　　3、看得出来您比较幽默，感觉出您是一个非常懂得生活的男人，我真的羡慕您的爱人

　　4、您提的建议非常好，我一定向我是上级传达您的想法

　　5、看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老婆真是幸福

　　6、感觉出来您是一个非常有品味的男人，

　　7、看您很年轻，并且您这个人非常不一般

　　8、从您挑选产品来看，您平时做事相当的实在，

　　9、从我们今天的谈话感觉您平时做事很有激情，并且亲和力非常强

　　10、感觉您全身上下充满活力，您平时一定是一个非常爱运动的人 11、从您挑选产品，看起来很有派，应该是一个领导级的人

　　12、看得出您是一个知识渊博，知书达理并且见多识广的人(一般形容戴眼镜的男人恰当)

　　13、你今天的精神非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊

　　14、我非常欣赏像你这种男人，和您谈话我感觉自己非常轻松

　　15、从您挑选产品，看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人

　　16，今年你的财气会非常旺