Thinkpad销售话术

　　ThinkPad 销售话术产品买点

　　1. 第一台ThinkPad 700C是那一年面世的？ 1992年10月5日。

　　2. 被美国现代博物馆永久收藏的ThinkPad是哪个型号？ ThinkPad 701C。

　　3. 历史上ThinkPad销售量最大的型号是什么？ ThinkPad 600系列，共计售出两百万台。

　　4. 第一千万台和第两千万台ThinkPad分别是什么时间下线的？ 2000年3月31日、2003年11月5日。

　　5. 2003年3月18日， ThinkPad有两款什么型号的机器被中国登山队带上了世界最高峰珠穆朗玛峰？ R40 和T40。

　　6. 2003年10月，中国人杨利伟登上了太空，而ThinkPad是哪一年登上太空的？是什么型号？ 1993年 ThinkPad 750C。

　　7. 为什么叫ThinkPad?

　　ThinkPad翻译成中文是“会思考的本子”，这个名字是这样来的，在为 ThinkPad笔记本电脑命名的一个会议上，讨论了很久，大家都想不出什么特别的名字，这时一个晚到的同事随手把自己的便笺本扔到了大大的会议桌上，便笺本划了一个漂亮的弧线，封面上印的一个单词--Think映入了所有人的眼帘，于是ThinkPad这个名字诞生了。

　　8. ThinkPad的产品编号“X、T、R、SL、W”含义分别是什么？

　　X－Extreme portability 超轻、便携，面对很少在办公室的超级移动客户。

　　T－Thin and light for Travel 性能与便携性的完美结合，面对在办公室或随地办公室的高级移动客户。

　　R－Reliable,Affordable Mobility 经济易用，面对需要便携、易用以及合适价格的客户。 SL- Signal and Life商务时尚助成长 性能强劲、强大的多媒体功能。结合商用与娱乐一体。 W- Work Station移动的图文处理专家 强劲的图形处理，强大的系统性能。全方位的安全面向专业领域用户。兼具工作站与笔记本的功能。

　　9. 什么是内部模块化设计？

　　ThinkPad减少了包括螺丝在内的许多不必要的零件，所有的电路卡直接入主机板的镀金插槽而不需要使用电线，使拆装维修更为简单。

　　10. 什么是 ThinkPad笔记本的防水键盘？APS硬盘保护？

　　您肯定很清楚，电子元件的最大敌人是水、潮湿，think设计了一种全新的键盘结构，使您碰到将少量液体溅落键盘时，可保证液体不会从中间和边缘流入机器主板上，最大程度的

　　保证您的机器的安全。而硬盘最大的威胁就是跌落碰撞。APS主动硬盘保护技术在主板上嵌入专业传感器芯片，但跌落，碰撞等意外发生时能够在0.5秒内感应震荡，停止硬盘读写功能。可以提高5倍的硬盘保护。

　　11. 什么是TrackPoint？指位于键盘中央的鼠标控制系统－触摸杆，ThinkPad 笔记本的象征，现在的TrackPoint 除了支持移动光标的功能外，向下按压还能实现普通鼠标左键的单击或双击功能，可谓' 无键鼠标'。

　　12. 什么是ThinkLight？

　　这个是Think的独特设计，让用户在光线不足的环境中可以继续使用ThinkPad，并且不会影响他人。它可通过使用快捷键Fn＋PgUp键开启及关闭，实际情况使用时很管用的。

　　13. Thinkpad所有的笔记本电脑都具备ThinkLight键盘灯吗？

　　Think的笔记本除了R40e没有键盘灯以外，其他的系列都有键盘灯设计

　　14. ThinkPad拥有稳定性能的主要原因有？

　　杰出设计的机器内部结构；良好的散热系统；优秀的硬盘保护技术;品质卓越的机器材质；严格的品质测试。

　　15. ThinkPad良好的散热技术的具体表现为哪几个方面？

　　快速导热管；键盘空气对流散热；智能型温控 CPU 风扇；金属导体散热；端口对外辐射散热。

　　16. ThinkPad在设计时使用最少的螺丝种类及数量目的是什么？

　　使用更少的螺丝设计，增加机器的稳定性；更少零件，更少螺丝，即更简洁；更利于制造；更利于维修。

　　17. 为什么ThinkPad笔记本使用两个屏幕锁扣？

　　因为当用户无意中将笔记本电脑坠落到地面时，如果笔记本电脑上盖和下盖摔开的话，液晶非常容易碎裂。而IBM设计了两个屏幕锁扣，最大程度的保护了IBM ThinkPad笔记本电脑的液晶屏幕。

　　18 为什么我的 ThinkPad笔记本电脑的风扇有时转有时不转呢？

　　因为ThinkPad笔记本电脑采用的是业界领先的温控风扇设计，当CPU的温度达到一定数值时才会通电工作，这样即实现了良好散热的功效，又很好的解决了电池供电时耗电过多，使用时间缩短的问题。

　　19单键开启是什么意思？

　　经过调查，用户普遍反映在开启笔记本的屏盖时，经常碰到双手不同时空闲的情况，所以Think机器上设计了单键可开启的装置，但是它仍然采用了一贯的两个卡扣闭合的设计，使 ThinkPad笔记本在带给用户简单的使用方法时，同时仍具备可靠的安全性。

　　20.独特边框设计是什么意思？

　　您肯定很清楚一台笔记本电脑最贵的部分是它的液晶，它占有整台机器30%～60%的成本，但同时它也是最脆弱的一个部分，非常容易破碎，所以独特带有边框的液晶设计，它使得当笔记本受到压力或撞击时可以使压力转变到边框传至底部，而不会使液晶承担大的压力导致破碎。合上笔记本电脑时，边框与底座紧密结合，即使不小心摔落，也不会使其分开而造成液晶的损坏。

　　22. 谈谈现在ThinkPad各个系统产品的机壳材料是什么？

　　R系列是高密碳素纤维材料；X、T使用钛复合材料和镁合金复合材料。

　　23. 谈谈传奇的 ThinkPad键盘的优点？

　　全尺寸键盘；2）七排键布局；3）快捷键和帮助键的设置；4 )键距18.5mm-19mm；5）键深1.8mm-2.5mm；6）人体工程学设计的掌托；7）键盘防水设计；8）键盘印字多年使用不退色；9）独有键盘照明灯ThinkLight；10）方便使用的UltraNav双定点设备；11）键盘客户自定义软件Keyboard Customizer Utility支持多种个性设置。

　　24. ThinkPad的BIOS提供哪几种密码保护？分别是什么？

　　ThinkPad的BIOS提供开机密码（Power-on Password）、硬盘密码（Hard-disk Password）、超级密码（Supervision Password）以供用户使用