足疗师点钟八大销售技巧和话术

　　足疗师点钟八大销售技巧和话术

　　做足疗能够养生健体，做足的前景非常可观。那么开店销售这块不容忽视。这里介绍了“足疗师点钟八大销售话术技巧”。把握这销售技巧话术瞄准说服对象，努力让自己的店面开创盈利的局面。

　　第一大技巧话术：安全感

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的技巧话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水，不如投资房屋来的安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那不妨用恐惧感向顾客施压，可能是最有效的推销话术。

　　第二大技巧话术：价值感

　　每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是一个重点。

　　第三大技巧话术：自我满足感

　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是技巧话术中常用的说服点。

　　第四大技巧话术：情爱亲情感

　　情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是技巧话术的说服点之一。亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。

　　第五大技巧话术：支配感

　　我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是最自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求。在很多时候，认为力量感表现在对财富的支配上。

　　第六大技巧话术：归根感

　　这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就并经历了坎坷的中年人来说，归根感是他们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。但也是比较难把握的一种心理需求，它是那种经历过繁华后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。

　　第七大技巧话术：归宿感

　　每个人都有个归宿感，就比如成功人士，时尚青年，家庭主妇，小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品，他们的消费都表现出一定的亚文化特征。河曲马话术网将这种标签和商品结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是技巧话术的关键点。

　　第八大技巧话术：不朽感

　　尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡，害怕老去，害怕容颜消退，害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买美丽。借着这种需求，用技巧话术来说服客户，也是常有的方法。在足疗连锁店内，当你把产品和他追求的不朽联系起来，会很容易打动顾客。

　　养生市场火爆，做足疗能够养生，因而这块的市场非常可观。开店的业越来越多，这个行业竞争激烈，上述介绍的八大销售话术技巧话术你了解之后，这对于每个足疗店有着很大的帮助。这些技巧话术都是和人的需求联系起来的，也可以看出，要想打动人心，必须从需求下手。