营销方案：农产品营销方案

　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　　（一）农产品营销方案市场状况分析

 

　　（1）农产品当前的市场规模。

 

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

 

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

 

　　（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

 

　　（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

 

　　（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

 

　　（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

 

　　（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

 

　　（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

 

　　（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

 

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

 

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

 

　　（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析