美容院如何向顾客做好推销

 　　一个好的销售人员就是美容院业绩提高的最好助力，所以关于美容院如何提高员工的销售能力是需要持之以恒不断复习的功课，其实大部分人想法和思维方式都是差不多的，为什么如今套路盛行，也是因为套路对人有用啊，为什么套路有用呢，因为所有的套路都是从人性出发的，所有的推销都是从背后的商业逻辑出发的，都是从顾客的心理出发，只要掌握好了这些套路，能够提高推销成功的几率，获得更多的赚钱机会和成功。

　　人们在选择和购买的时候，都会在心中有一个参照物和标准，比如说在买某种产品的时候，会有会比三家的想法，也是一样的道理，所以美容院在给顾客介绍的时候，最好通过话语或者产品的对比来改变或者说重新设定顾客心中参照的标准，改变顾客对于产品和服务的评价体系，这样美容院就能通过影响顾客的想法来达成自己销售的目的，此外，在销售的过程中，美容院可以通过话语的转化来强调一种得失感，比如说在销售的过程中，美容院在给顾客让利的时候一定要着重的强调自己让利的部分，简单的说就是要让顾客感觉到自己占了很多的便宜，刺激顾客下定决心做出购买的行为，并且因为得到了好处而坚定消费的决心。

　　美容院在向顾客推销的时候，一定要先找准自己的定位，这个定位不是从自己出发，而是要从顾客出发，从顾客的需求出发，要想让顾客购买自己的产品和服务，只有从顾客的痛点出发，找到他们需要被满足的点，然后用坚定的信息不断的跟顾客重复，在顾客心中树立起差异化的品牌信息，成为消费者心中的第一，在推销让利的时候，一定要跟顾客强调每一个单品的价值，要让顾客对所有的让利进行单独的价值评估，这样顾客在心中比较的时候才能够感受到这个让利具有的价值，而如果把所有的东西都合在一起评估，那么所有的价值都被平均化，就无法突出最后的重点。