美容师如何提高产品销售率?

 　　美容师的业绩销售不仅关系到美容师自己的薪资待遇，也关系到美容院的盈利，所以不管是从美容院的角度来说，还是从美容师的角度来说，提高美容师的产品销售率都是一件非常必要的事情，那么美容师在向顾客介绍产品的时候有哪些注意事项呢，应该如何做才能够提高美容师的产品销售率呢?

　　一、迎合顾客的需求

　　任何的销售和服务都要以满足顾客的需求为目的，美容师在向顾客推销的时候，一定要先弄清楚顾客的想法，顾客的目的是什么，她想要达到什么样的效果，如此才能够针对顾客的想法推荐相应的产品，产品对顾客的胃口了，成交率自然就能够提高了。一定要记住，所有的产品销售都是要迎合顾客，而不是让顾客来迎合产品。

　　二、对产品足够的熟悉

　　在向顾客做产品介绍的时候，一定要对美容院所指定的产品项目方案和产品的成分、功效、使用方法、适用症状等等十分的了解，在顾客提出疑惑的时候也能够给予快速的解答，如果美容师自己都自己的产品都不了解，如何能够让顾客了解产品的好，如何能让顾客接受呢?所以美容师一定要对美容院里的产品和项目了如指掌，美容院可以定期举行相关考核。

　　三、成交过程要果断

　　在推销产品的过程中，美容师一定要对顾客的反应有细致的观察和敏捷的应对，这是非常重要的，很多的时候，由于美容师不能准确的把握顾客的心理，不能找准正确的成交时机，不能当机立断的完成交易，让顾客多加犹豫，就这么错过了交易，有时候时间拖得越长，顾客的疑虑越多，反而越难成交。

　　四、介绍要有侧重点

　　美容师要明白，美容师在向顾客推销的时候，并不是在推销产品本身，而是推销的产品背后所代表的功效，是顾客能够通过产品得到满足的需求，作为消费者来说，产品是可以替代的，产品是多种多样的，但是产品产生的功效和结果却是不可忽略的，这些功效代表的是更美好的外在和更靓丽的形象，所以美容师在介绍的过程中找准介绍的侧重点，就能抓住顾客的心理，达成交易。