大品牌影响力太大？3个营销技巧教你轻松突围

一些小品牌在刚刚上市时，总会大放厥词说自己一定会在短期超过甚至取代XX大品牌，或者大品牌做什么，他们就跟着做什么，力求自己的品牌能在消费者眼中保持一点影响力。

可是，在营销君眼中，这些都是错误的策略。大品牌的影响力，不是一个新生小品牌说撼动就能撼动的。可是，小品牌想要在市场上占据一定的席位，又该怎么做呢？

放下套路，试试坦诚待人

小品牌在刚入市场时，消费者对于你的印象与信任程度肯定是不高的，这时，就需要你放下套路，试着用坦诚待人的态度去面对你的目标群体。

那么如何才算坦诚待人呢？这就要求品牌们能正确认识到自己的优劣势，适当地承认自己品牌的不足，这样做可能比一入市场就说“我们要取代XX大品牌”更有效。

比如，蒙牛在刚创建初期，伊利已经建立6年，是牛奶品牌的大佬了。如果蒙牛在刚进入市场，就打着“我们比伊利好”的旗号，自然没有人会买单。

所以蒙牛很聪明地采用坦诚待人的态度，对外宣布“我们要创建内蒙古乳业第二的品牌”。坦诚地认可了伊利的地位，而且消费者也不会因此觉得蒙牛不好。

当然，营销君这里指的坦诚面对自己的不足，不是叫你完全把自己的不足暴露在消费者的眼下，而是选择性地坦诚。对一些和其他同类竞争者相比，自身品牌所持的缺点避而不谈，转而说一个比较轻的缺点。

李施德林漱口水对外推广时，没有提自身的杀菌效果是好还是坏，而只说了自家产品的味道真的很难闻。消费者不会觉得这有什么不妥，反而觉得“良药苦口”，也许这么难闻就是因为它杀菌效果好呢？

舍得砸钱，试试免费体验

不少的品牌在进入市场推广期时，都会选择免费试吃、免费体验等策略。

就像最近很火的小蓝杯，只要消费者下载他们的官方APP并注册新用户，就可以获得一杯免费的咖啡。小蓝杯凭借自身不错的咖啡条件，加之舍得花钱的优惠政策，如果想要挑战星巴克的咖啡垄断，这样的推广做法的确挺受用。

这样的做法，能够提高品牌知名度和亲和力。随着免费体验和使用的消费者越来越多，品牌的口碑也会逐渐建立起来。

还有一开始推出的滴滴、美团外卖也是如此，刚上线时，优惠券都给得很多，营销君甚至坐过一次5毛钱的滴滴。

另外，淘宝等电商平台推出的免费试用也使用了同样的策略。免费试用最大的条件就是买家需提交一份非常详细的试用报告。通过试用者提供的试用报告，能够帮助商家快速发现商品的亮点，也能指出商品的不足。这些中肯的建议将使商家在经营上不断进步，少走误区。

不走寻常路，试试逆向思维

一些小品牌总是爱仿照着大品牌做营销推广，可是大多数都是东施效颦，把自己给坑了。如果实在学不会别人的套路，不如采用逆向思维，试试反其道而行。

大品牌虽然很强，但是肯定存在劣势，那么小品牌就是要通过这样的办法，去在大品牌的劣势上勋章突破口。

比如谷歌在创建时期，雅虎就已经是一个很不错的搜索引擎了，但是雅虎的界面非常复杂，用户使用体验不够直观。于是谷歌则把界面的其他选项都省去，只留下一个搜索条，用户使用起来就非常简单了。

这种逆向思维对品牌最大的帮助就是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而能有更多的策略参考。

小品牌在面对大品牌的竞争压力时，不要盲目地采取“有样学样”或“王婆卖瓜”的策略，应该根据品牌的实际情况去思考更适合自己的营销技巧才行。