珠宝顾问屡试不爽的6大逼单技巧!

来源: 网络 时间: 2022-07-19 21:39:09 阅读:

逼单虽险,获利却多。俗话说:富贵险中求。对于咱们珠宝顾问而言,这单还是要逼的,但我们要将此风险降到最低!下面为大家提供几种逼单方法:

这次最优惠法

注意:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

话术:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

问题:“我以后再来买。”

话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。”

礼品逼单

注意:不要说赠品要说礼品。

注意:一定要详细的介绍礼品(例如:“先生/女士,你可别小看这个,是**品牌,选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。)

话术:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给VIP会员的,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”

使用要点1:一定要求客户做一个登记。

使用要点2:送客时一定要给顾客买了划算的感觉。

活动逼单

问题:“你们五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”

话术1:“先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到小票上去。”

表哥表姐逼单(电话逼单法)

注意:不可以一开始就答应向老板申请。

注意:申请一定要提出自己的条件。

问题:“你再给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买……”

话术:“你知道我们经理很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看你很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐/表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

现货逼单

问题:“我过一会再来买吧。”

话术1:“先生/女士,这个款式只有这一件了,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

话术2:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,因为快到5.1了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这款项链还卖了2套,所以你要的话要赶快定,不然等到重新从厂家发货,起码得2个月以后了。”

涨价逼单法

注意:此方法适用于意向比较强的客户。

话术1:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,听说可能马上我们就要调价,所以现在买还是非常合算的。”

话术2:“王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,因为钻石原石进货越来越贵了,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……

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