销售管理 | 自我心态管理的七法则

谈到管理时，往往都在探讨如何管理他人，很少有人谈到管理自己。其实自我的心态管理往往比管理好他人更难，这个世界上最难掌控的往往是自己。以下七条法则囊括你在发展阶段自我心态管理的基本内容。

1、培养强烈的进取心

经常使用自我提示语，告诉自己“我一定要成为团队里最棒的销售员”。同时围绕这个目的，去制订适当的目标和行动计划，并下定决心实现它；不要告诉自己实现不了、不可能、没有条件。要克服你内心里的软弱，避免把自己变成心灵的囚徒，要敢于面对现实，敢于挑战自己。

2、不计较一时得失

要让进步源于你内心的价值判断，进步对一个人的生活和职业生涯，比什么都有意义，能够给我们带来更多的承认、信任、尊重及财富。

要始终正面暗示自己，思考问题一定要看到事物光明的一面，人世间不如意之事十有八九，不要过多的纠缠在里面走不出来。

3、做一个喜欢自己的人

做一个喜欢自己的人，必须重视你的事业，重视你自己，使别人感到你是重要的。

高尔耶是美国产物保险公司一个业绩最佳的办事处负责人，他发现他的成功依赖于他帮助别人的能力。也正因如此，他在生活中和工作中，经常对自己感到自豪，并且高度认可自己的能力。

他回忆说：我卖保险的第一个星期，一位我认识的女士打电话告诉我她正经历一场痛苦的离婚，我是她孩子上高中时的教练，她对我说：“你是我孩子的教练，我现在也需要你的帮助。你能帮我吗？”

她需要办理许多种保险。当时我意识到自己接到了一个大单，但更让我觉得自己是在帮助别人，只有这样思考和做事，你内心才会充满责任感，充满快乐和被尊重的感觉。你才能更加喜欢自己，也让别人喜欢你，你的人生才真正有意义。

4、借鉴他人，实现自己的成长

积极的学习会给你带来很多意想不到的喜悦。成长才是最快乐的，你不能简单模仿其他人的工作方式和作风，而是要学习他们最本质的长处。这样，才能始终处于朝气蓬勃的进步中，你的心态才会始终是明亮的。

请记住这三句话：志存高远，把握当下，永不气馁！只要你保持积极的心态，坚持不懈地努力，就一定会有成功的那一天。

5、重视他人的感受

如果你是一个自私狭隘的人，即使能取得超人的业绩；如果你无法融入组织和团队，你依然会处于痛苦的孤独之中；所以，你只有融入到团队里，你才是快乐的、开朗的。

6、培养对所在企业的热爱和忠诚

任何一家企业在建立和成长中都会注重并且培养优秀的理念和文化，它和人们内心的精神世界有吻合的地方，能激发人们的共鸣和认可。因此我们要了解企业成长史、文化和价值观，要培养自己的职业化精神、团队合作、客户服务意识。组织远远比个人强大，认同企业文化和价值观并不仅仅是对企业的认同和依靠，更要视企业为有力的销售工具之一。

7、给自己设计假想的马蝇

林肯少年时和他的兄弟在一个农场里犁地，那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，就把马蝇打落了。他兄弟抱怨说：“你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！”没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾；有马蝇叮咬，马跑得飞快，不敢怠慢。这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是：一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏。

美国著名的人际关系专家卡耐基有一句格言：能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。所以，大家是不是该好好正视自己的内心，调整自己的心态了呢？