如何做好大单，从容布局完成销售任务目标？

来源: 网络时间: 2022-09-15 20:29:08 阅读: 次大中小

作为一名sales，有大单，任务目标完成就Easy……如何去做好大单，从容地完成门店的销售任务目标？其实，门店每天都会开不少销售单，销售不少数量商品，从销售单里我们就可以通过“客单价”与“客单量”情况了解到门店的大单情况：

（1）客单价：平均每个顾客购买商品的金额。客单价=销售总额（折后实收总钱）÷顾客总数；

（2）客单量：平均每个客户购买商品的数量。客单量=货品出售数量/成交笔数。

其次，客单量和客单价是衡量门店营运的重要指标，两者密不可分。而增加销售连单率却最有效改善这两因素的重要途径，从而更有效地增加大单单数，更快速地完成门店销售任务。

所以，销售之后再成交，开单之后再开单是我们一定要做的事情，而不是快速收银把客人送出门外。那提升“连单率”有什么方法或技巧呢？

（1）提升“连单率”技巧一：关联/搭配组合

①商品结构合理。商品组合成系列才能良好地互配互搭；5件商品是否完美组合。

思考：门店商品品类是否合理？目前的库存类别是否支撑每天的销售？（主卖什么？还有那些库存？有没有做统计分析？）每个女性消费者都会需求的5件商品是什么，知道么？（链坠（或项链与吊坠组合的）、手镯（或手链、脚链）、戒指、耳饰（耳钉、耳坠、耳圈、耳线、耳夹）、胸针）

②陈列有重点/有系列。主推商品重点陈列；风格组合合理/陈列系列化；热区应季陈列/色系清晰。

思考：上图的主推/同风格/应季产品陈列位置该如何布置？

③配套导购知识/须落实熟悉门店货品：材质、工艺、位置等，吃透产品；熟练掌握产品卖点、搭配技巧。

（2）提升“连单率”技巧二：新款/主推优先

利用新品上市的新奇、潮流、时尚等特点激发顾客对新品的兴趣；或将品牌特色作品的唯一性进行推荐，激发顾客独特个性需求等等，往往能快速销售。

温馨提示：新款/主推往往是单价较高的，最容易销售的。

（3）提升“连单率”技巧三：同伴连带

当顾客在我们门店选择时，也请别忽视她同伴，在时机恰当时候怂恿她也试一试。这样做不仅能增加顾客在门店停留时间/间接加快销售，更能够获得她对门店肯定，培养潜在顾客，或能连带销售成功。

思考：除此之外，还有什么方式可以增加连带销售呢？

（4）提升“连单率”技巧四：巧用促销

促销带动人气，提升门店业绩，另一方面利用促销机会也能提升客单价。可用兴奋语调、诱人话术激发顾客的购买欲望，进而提升客单价。

温馨提示：促销政策的优惠感能让很多人容易产生冲动性消费。

（5）提升“连单率”技巧五：多用备选

我们向顾客推荐商品时，不要只向顾客展示一件产品，可以同时展示两件或三件符合她有差异化的商品。

温馨提示：不要怕麻烦，顾客麻烦我们这是开单的节奏，当然要注意推荐的商品要符合顾客，此外忌过多商品一齐展示，所以当顾客对商品已经明显不喜欢时就要适时收离顾客视线。