方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案

　　一、市内白酒下一步的销售思路：

　　1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

 

　　2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。

 

　　3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店（形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店），加强客情，深挖资源。

 

　　4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。

 

　　5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。

 

　　A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。

 

　　B、婚纱影楼、婚庆公司：

 

　　1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

 

　　2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；3)方案：“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利（折价券），给目标消费者实在的利益承诺。

 

　　二、白酒通路价格表格略