方案二：酒店开业营销策划方案

　　一、时间：某年某月某日----某年某月某日二、地点：886酒店三、方式：开业庆典四、主题：“天上人间-------碧海云天”

 

　　五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

 

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

 

　　六、宣传：

 

　　A、外部：

 

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

 

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

 

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

 

　　4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。

 

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

 

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

 

　　7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

 

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

 

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

 

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉B、内部：

 

　　1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

 

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

 

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

 

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

 

　　5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

 

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

 

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

 

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

 

　　七、促销礼品：

 

　　1、打火机类。

 

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

 

　　3、鲜花。

 

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

 

　　5、其它玩具类。

 

　　八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯时间：正月初十-----十二日奖品：一等奖奖----二等奖奖----三等奖奖----鼓励奖奖----参与奖奖----欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

 

　　九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

 

　　时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点奖品：〈另定〉。

 

　　欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉报名咨询电话：

 

　　十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

 

　　十一、签定消费协议。吸引重点客户。

　　销售方式：

 

　　1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

 

　　2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

 

　　例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

 

　　浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

 

　　健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

 

　　美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

 

　　3、和专业公司合作共同销售。

 

　　4、针对重点单位签定消费协议。

 

　　十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

 

　　十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

 

　　十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

 

　　十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

 

　　十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。