会销资源收集全套方案
一、会销收单模式健康3+3操作背景
鉴于各会销操作能力各有差异，为便于各会销的操作，在原来健康3+3方案（老顾客开发）的基础上，现开发出一套关于新资源3+3开发的战术。此战术在焦作等地实施一段时间以来，初见成效。
二、会销收单模式健康3+3战术核心
1、以“空药盒兑换礼品”为由头，进行资源的收集；
2、以“有奖问答” 为手段，进行资源的预热、转化；
3、以“3+3”政策为由头，初步建立与顾客之间的关系；
4、以系列服务进行顾客的升级，最终达成大单的销售。
三、会销收单模式健康3+3操作流程
摆台宣传——预热会——答卷（入户）——
销售会（小单）——服务升级——旅游销售（大单）
四、会销收单模式健康3+3具体活动流程
一）前期销售
前期：进行踩点，拉条幅，张贴海报，入户宣传，散单宣传等方式进行宣传。
第一天、摆台收集资源
道具：宣传单、登记表、代金券、桌子、椅子、条幅
五、会销收单模式健康3+3宣传的内容
由头：以空药盒兑换礼品为由头进行资源的收集
方式：在各小区，各会销旁边，老年人聚集的地方，摆台，拉条幅，发单。
内容：顾客资源的登记；发放代金券；邀约顾客参加第二天的礼品兑换活动（顾客转化会）；
宣传话术：为了响应国家号召，建立节约型社会，同时也对我们企业进行宣传和推广。
邀请话术：略
要点：因参与人数众多，礼品太多，不方便现场发放，所以，明天在××地方统一发放。
注意事项
1、宣传的时间要根据搜集名单的数量来定，
一般情况下两天就够，如果效果不佳可以延长时间。
2、下午打电话通知顾客参会；
相关话术：略
六、健康3+3会销收单模式第三天
邀约由头：参加礼品兑换；同时还可以参加我们举行的抽奖活动，我们准备了很多丰富的奖品，你的运气好还可以中的一份大奖，还不会耽误你太长的时间。
地点：x会销公司会议室，小区里的活动室、周围的餐馆，主要以方便为主。
会前：发号（按照顾客来的顺序进行发号），登记，强调纪律，宣导我们还有抽奖；
活动流程
1、会销主持人开场白：讲解举办此次活动的目的（x会销公司品牌推广；响应国家建设“节约型社会”的号召）
2、x会销公司企业介绍；
3、安泰核酸与人类未来健康工程介绍（突出公益性）
4、抽奖（按号抽奖）；
5、讲解安泰核酸会销赠品产品（穿插安泰核酸相关知识）；
6、礼品（安泰核酸会销赠品产品）兑换；
7、发放有奖问答试卷，发放礼品卷。
重点渲染《人类健康的金钥匙——安泰核酸》、陈xx教授以及礼品（如价值186元的人参），讲解有奖问卷；告知顾客因书籍数量有限，都已经借出去了，下午收回之后，让员工送到顾客家里。为员工拜访工作做铺垫。
注意事项
1、整体时间控制在1小时左右即可；
2、礼品要提前准备好；每一个要兑换的礼品要给客
展示
3、兑换最好分为两组同时进行，因为要核算价格所
以比较慢
七、健康3+3会销收单模式第四、五天 顾客答卷
以填写有奖问卷为由头进行顾客的转化；
根据市场的情况，安排员工是否进行跟踪转化；也可以进行电话跟踪，督促顾客认真答题，不断强化渗透礼品的吸引力；
倘若员工不跟踪拜访，可以拜访老顾客，也可以进行下一轮的踩点、资源收集等
注意事项：
会议流程：
1、会销主持人简单开场，可以做一个游戏，然后转到讲座（很
多叔叔阿姨回家用了咱们安泰核酸的洗化用品以后感觉
非常的好，提出要求想了解安泰核酸，推出专家讲课）
2、讲解安泰核酸、会销人网（重点突出安泰核酸的机理以及与疾
病的关系）
3、安泰核酸实验；
4、典型顾客发言；
5、推出“3+3”优惠政策：购买3盒会销人网安泰核酸复合胶囊赠
送200元的代金券+590元的豆浆机+三日养生之旅
6、促销（多帮顾客去算账，让顾客感觉非常划算）
健康3+3会销收单模式第六天 销售会
邀约由头：交卷参与评选，发放礼品；
地点：前一次会议在哪里开，这次也在那
里最好不要换地方；
会前：登记、交卷、发号码。
注意事项：
1、整体时间控制在两小时以内即可；
2、以小型联谊会的形式召开；
3、重点宣导“3+3”购买政策，充分挖掘顾客购买利益点，满足顾客的心理需求，达成销售。
这是我们前期实现销售的重中之重。
八、3+3会销收单模式服务升级（旅游增量）
1、升级的方式
1）个人服务：拜访、日常服务，培养感情；
2）集体服务——疗效恳谈会（新老顾客交流会）
疗效恳谈会，流程要简单化，组织顾客自然交流，以茶话会（准备水果）的形式召开，人数控制在30人以内（可以根据员工的人数来确定参会顾客的人数）
3+3会销收单模式顾客升级时间
服务时间
时间一般为一个半月到两个月的时间，这段时间
内最好召开3次疗效恳谈会。
服务的重点
重点加强顾客的服务工作，培养与顾客之间的深
厚感情，引导产品的效果，充分让顾客认可公司，
认可产品，为下一步的大单做铺垫。
3+3会销收单模式大单销售
小单销售——与顾客建立了联系
两个月服务——认可公司、认可员工
服用产品、效果引导——认可产品
代金券的渗透——期待购买
通过养生之旅，一方面搭建了与顾客更好交流的平台，
满足了顾客的心理需求，另一方面，也为我们更好的服务提供了契机，因此，旅游销售是我们实现大单最好的途径。
3+3会销收单模式旅游销售的流程安排：
第一天、第二天：
白天组织顾客进行旅游，顾客开心快乐的同时，也享受着
员工细心的照顾，热情的服务，进一步提升了与顾客之间的感情；
晚上开展酒会、篝火晚会，让顾客认可公司、认可文化；
晚会后，老板给顾客送果盘，员工给顾客洗脚（为了突破员工的心理防线，先安排经理给员工洗脚，让员工充分享受别人给洗脚的乐趣，同时也突破了员工“胆怯”的心理），同时沟通预热公司的文化、服务、产品。
第三天：上午组织联谊会（正常会
议流程安排）：讲解产品知识，突
出顾客发言，推出大单政策，促销。
实例
以天津为例：经过三天的旅游销售，22家顾客，其中产生购买的就有21家，购买率达到95%。基本都是购买15盒，实现了市场开发新突破。关于优惠政策，天津市场也是做了很大的让利，即购买9盒安泰辅酶10，将赠送1盒安泰辅酶10；购买12盒安泰辅酶10，将赠送2盒安泰辅酶10，而且原先的代金券可以抵同等价值的产品，虽然前期运作成本大，但只要顾客补上大单，收益将不再是问题。
战术的优势：
简单易行，对员工没有过多的要求，也没
有太大的市场投资，是我们很多市场都可
以实施的战术。
战术没有绝对的好坏，只要执行到位，一定会成功。