整合营销案例

　　 　　整合营销是什么，企业整合营销案例分析  整合营销传播的理起始于上世纪80 年代中期。1993 年，美国西北大学教授唐·舒尔茨（Don E. Schultz）正式提出整合营销传播的概念，他认为整合营销传播是一种长期对顾客及潜在顾客制定、执行不同形式的说服传播计划的过程，是将所有与产品或服务有关的信息来源加以管理的过程，使顾客及潜在顾客接触整合的信息，并且产生购买行为以维持消费忠诚度。美国卡莱纳大学教授特伦希·希姆普）指出：整合营销传播开始于顾客或未来顾客，然后反馈，以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。美国学者彼得·德鲁克则以明确的措辞， 突出消费者在整合营销传播中的地位。按德鲁克的分析： 公司的建立， 以满足消费者的需要为目的。

 

　　整合营销传播理论诞生后，营销实践在量变基础上产生了质变：一是营销核心概念发生了变化，从变换转向传播；二是营销组合组合发生了变化，从4Ps（转向4Cs三是营销功能的扩充， 由告知、说服与影响或直接影响消费者的购物行为三方面组成； 四是营销中企业与消费者关系发生了变化，企业与消费者建立双方的合作伙伴关系； 五是营销逐渐强调整合。整合营销传播理论的关键是灵活运用以广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售为主的各种渠道，通过妥善安排各次传播的渠道、预算、内容和启动时间，使其相辅相成，以获得最佳效果。

 

　　案例：武汉豆香聚食品有限公司整合营销策略分析   1.产品与质量的整合： 不断推陈出新和加强质量控制产品质量和创新是企业的生命线，企业只有不断的提高自己产品的质量和创新自己的产品，才能在市场中立于不败之地。这一点上，武汉豆香聚食品有限公司做得非常成功，为了打开武汉市场，公司老总鄢维斌针对武汉人只会将黄豆磨成豆浆，再制成白豆腐，并没什么花样的状况，经过学习和多次的试验，推出了六个豆制品新品种：麻辣香丝、油皮千张、五香豆糕、湖南熏干子等，各有特色，这在武汉市场绝无仅有。新产品推出一个星期后，就供不应求， 获得首战告捷。在入驻超市成功后， 又推出了六个新品种。在一次性顺利通过了ISO9001 全面质量管理认证后，武汉豆香聚食品有限公司先后投入20 多万进行产品开发，研制出的蔬菜豆腐、果味豆腐、黑芝麻豆腐迅速成为市场的“香饽饽”，至今，公司已经拥有农家柴火系列、花色营养系列两个特色品种系列和100 多个品种。目前，鄢维斌准备将公司搬进凯旋门广场写字楼，实行现代公司化运作，并打算在武汉阳逻建设制品工业园，搜罗全国最新最好的豆制品，生产出来献给消费者。  2.销售渠道的整合：实现网下与网上多渠道销售

 

　　武汉豆香聚食品有限公司为迎合市场的发展，在销售渠道上实现了网下网上的多渠道销售的整合营销：（1）传统市场营销。公司首先立足的是传统的销售市场即武汉三镇集贸市场，在赢得市场和信誉，豆制品新品种在武汉三镇集贸市场名声雀起。（2 ）连锁超市营销。1998 年9 月，有位客人闻名找到鄢维斌，邀请他加盟中百超市。鄢维斌敏锐的洞察到超市销售潜力，在交入场费的前提下，把市场扩展到了超市，成为了江城第一家开在超市里的豆腐店。为了在超市站稳脚跟，鄢维斌紧急向工商部门申请商标注册，不到一年又推出六个新产品，并斥资3 0 万元在中百仓储开辟了“豆香聚”豆制品销售专店，“豆腐香四季，回味聚知己”，又被市民热捧。随后三年时间，中百仓储在武汉先后开了20 多家分店，随着中百仓储的分店越开越多，鄢维斌公司的销售额从每月3 万元直线上升为每月近70 万元，“豆香聚”随之延伸，鄢维斌的司迅速壮大，建起了厂房，职工发展到近200 人，总资产近500万元。武汉华联等四家连锁超市纷纷登门邀请鄢维斌加盟。至2004 年，公司实际销售收入达1400 万元。（3）社区深度营销。随着业务的发展，公司得到了武汉多家超市的信任和支持，凭借优质的产品、超市的平台和品牌的影响，公司成功地进入了武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学等30 多所大专院校，与高校社区合作进行深度分销，有力推动了公司业务实现更好、更快的发展。（4 ）网络营销。在武汉市场逐渐稳定和成熟之时，公司采用了网络营销手段，设立了武汉“豆香聚”专门的网站，实行网络招商加盟。目前，已经在湖北省内的红安、仙桃、天门、随洲、汉川、荆州等20 多个县级以上城市建有分店，在重庆、兰州等5 个省会城市发展了20 多个分店连锁分店。至2005 年，公司完成销售收入2500 万元。