整合营销是城市营销的有效手段

　　一个问题是现在卖东西、搞营销处在一个新历史阶段，在新媒体和数控技术不断发展的当下，我们应该采取怎么样营销手段？这不仅仅是你们面对市场的问题，这也是我们宣传部在思考的问题。去年以来，我们结合2018广东国际旅游文化节，做了一系列的探索，这一年多来，基本上是打基础。政府营销和企业营销、房地产协会的营销，怎么样能够有机结合起来，形成一种整合营销？

　　我先说两个经历，一是在广州花都区的工作经历。我以前在狮岭镇———中国皮具之都，我相信大家应该听说过，这个镇如果按区位，按条件不算最好，应该也是山区，是广州的山区，狮岭，从字义看，以前就是狮子出没的很荒凉的一个地方，后来，成为全国全世界有名的皮具之都，一个全国最大的皮革皮具集散地。以前我们狮岭镇党委政府，都是从我们皮革皮具协会、温州皮革商会、湖南皮革协会得到信息，凡是有皮革皮具展示、交易、洽谈的地方，都会有狮岭皮具。这个皮具集散地现在一个档铺，好的位置一年的租金上百万。为什么形成这样好的集群效益？就是因为它整个产业是扩宽地发展，政府、行业与企业，三方形成了有机的联动，因为政府层面平台拥有的资源，行业企业协会是没有的。而行业协会和企业作为市场的主要参与者，你们对于市场的敏感性，政府是没有的。所以，政府跟市场，就是政府跟企业、行业协会有机地联动，有机地整合，特别是宣传营销的整合，起到了至关重要的作用。

 

　　这是我的一个亲身经历，因为我在狮岭镇工作5年，任过镇长、镇党委书记。我的体会是政府跟地方城市形象的营销，同行业和产品、产业的营销，必须结合起来。

 

　　我给大家讲两种现象，一种现象叫大河有水、小河满。现在我们清远的房地产正在发展过程当中，因为我们整座城市的经营效果还没有出来，所以，你们可能会感觉到做房地产很艰难，因为没有一个大环境，因为这座城市还没有升值，只是潜在的、一种希望值，还没有形成真正的市场效应，还是一种消费预期。这样一种现象，即说明这个区域条件成熟。什么叫区域条件成熟？就是我们政府和行业协会、企业、媒体，这四个方面相互联动，整合营销资源，共同出手，已经具备条件。所以有了一种现象叫：大河有水、小河满。现在我们清远城市的大河还没有满，在消费者的心目当中，特别是在广州、珠三角这样一个巨大的消费者人群的行为当中，他们还没有真正认识到这座城市的真正价值。为什么没有认识到？就是我们现在城市营销工作做的还不够。

 

　　水涨船高

 

　　我再给你们讲讲在连南瑶族县工作的情景。连南县很多同志都去过，是少数民族县。我2008年7月份到连南，那里当时没有几个房地产。后来我们从广州这边引进了一家企业，在引进企业的同时，我们政府特别注意跟行业协会、跟企业共同来炒作。首先，炒作什么？炒作这座城市，实现这座城市的价值，经过三年的努力，效果非常明显，当时城区的一块地，我去的时候应该没有超过30万一亩，等到接近2018年的时候，我们城区的地块已经超过200万一亩。为什么会出现这种现象，我想绝对不是某一家企业，某一个项目所能够达到这样的作用。光是政府没有企业的配合，没有项目的配合，也不行。那块地炒起来之后，一个企业进来了、另一个企业进来、第三个企业进来了，就形成了这样一种效益，整个城市升值了，你想想，你的房价能不升值吗？肯定升值，大家觉得你这个地方有价值。所以，这是我在那么穷的地方的情况。

 

　　大家讲城市营销跟企业营销、行业营销之间的关系，它是双赢和多赢的，这也是营销背后的一种客观要求，不管你愿不愿意，喜不喜欢，效果在这里。这是第二个经历。讲到第二个经历，还有一句话，叫水涨船高，清远这个地方涨价了，房产和地产肯定要升值。

 

　　大家希望房地产涨价，这个我们可以理解，但是根据目前的发展趋势，还有宏观政策，房地产暴利的时代应该逐步过去了。关键就是接下来，我们的房地产行业跟我们这座城市，怎么样一起来成长。

 

　　我们的增长点在哪里？我们的客户在哪里？我觉得主要在广州，我曾经带过两批广州的朋友到清远，他们说清远的房子太便宜了，有好多买了，有好多没有买。他只是从一种感性的认识，他没有认识到以后清远是广州没有的一个地方，是广州没有的一种生活方式，其实我们的整合营销就是卖清远这座城市，卖清远这座城市的生活。这样才有价值，否则的话，我们一个一个房地产派发宣传单，在高度公路口，在那拦着，发这个东西，这个我觉得很有限。这是我跟大家讲的两个经历、两种现象。