美容师让顾客快速成交的逼单技巧

 快速成交和逼单技巧，是美容师必须所具备的，恰当的逼单技巧，就像球场的临门一脚，往往是决定成交与否的关键，下面分享一下美容师让顾客快速成交的逼单技巧，不仅要会学会逼单技巧，还要敢于逼单!

对顾客逼单，还需要满足以下三个条件：

感兴趣

顾客必须对于你销售的东西很感兴趣，对它是有需求的，喜欢的，这是逼单的基础。

购买力

顾客对于你销售的东西是有足够的经济实力去支付的，这样才能实现逼单。

决策权

顾客具有对产品购买与否的决策权，这才是逼单的重中之重。

如果顾客满足以上三个条件，那么就可以实施逼单，逼单是有技巧的，掌握好逼单力度，不能操之过急，也不能慢条斯理，所以，下面和大家详细讲解一下逼单的技巧，逼单其实是一个步步逼紧、步步为营、抓住顾客心理的过程。

1、例举法促单：

我有一位老顾客之前也是和您一样皮肤很粗糙，头发…，9月份开始使用的这款产品，目前是用了3个月，效果非常的好。王姐，您使用后效果肯定好。

我们在将案例的时候，加上具体的问题、具体的时间和具体达到的效果，这样会更显真实性。

2、优惠政策的使用：

除了…优惠，今天还有哪些优惠…

3、设想法促单：

设想法就相当于我们常说的给顾客描绘蓝图，就比如，使用了这款产品，皮肤会达到多好的效果，整个人会有什么样的变化，看上去年龄变小了，人也自信了，穿衣服更漂亮了......

4、现场造势法：

今天现场定货的都可以在现场优惠300元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好!

5、默认促单：

假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。

话术：请问您是刷卡还是现金?请问您的家庭住址和电话是…?

7、A和B促单：

抛出A和B方案，顾客就会反射性的思考或纠结自己选择哪个好，让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是直接得到否定的回答。

话术：“您看是是要做面部护理呢还是身体护理呢?”

8、拆分法：

当顾客觉得推销的套餐较贵的时候，可以运用拆分法来跟顾客算这笔账，来说顾客，话术如下：

这个套餐对您来说真的已经很优惠了，如果您单独购买全身淋巴排毒套餐单次158元，现在只需3000元包含20次，另外，我们还将额外赠送给您10次其他护理项目。更重要的一点是：新顾客首次进店购买套餐，还可享受减免300元的优惠。平均一次项目也就不到100元。您平时做2次项目的钱，现在可以享受3次，多划算啊!