美容师销售的三进三出黄金法则

美容院的美容师除了担任像美容顾客的岗位，还要担任销售顾问的岗位，下面就为各位带来一些销售的方法技巧，那就是“三进三出黄金法则”，希望能为各位在美容院的销售工作中带来很大的帮助，能提升自己的业绩。

一进

进的时机：从顾客刚开始做护理的时候，就要让顾客对我们产生好感。

核心：关怀是核心。顾客刚进美容间，会有一种陌生感，所以美容师要对顾客给予关心和关怀，问顾客室内温度是否适宜，被子是否盖好，枕头高低是否能接受，并给予顾客赞美，赞美顾客的皮肤、身材，对顾客身体表示赞同。销售的时候不要黄婆卖瓜自卖自夸，引起顾客的反感，例如可以这样说“您这样很好，如果这样做就会更好”。

一出

核心：摸清顾客的状态和满意度，如果顾客对此比较满意的话，那么下次可以继续那样做，如果顾客不是很满意，那么你说什么她也不会动心的，这个时候就不要强求销售了。

二进

进的时机：在护理将近20分钟的时候，护理的效果刚出来一些，这个时候进，是最合适的。

核心：

核心就是赞美、确认效果、描绘愿景。护理的效果出来时，那么可以通过对顾客的赞美与顾客有互动，顾客也对我们有了认可的时候，就可以进行确认效果的工作了，为顾客描述这个效果的蓝图，为销售产品和项目作铺垫。

二出

核心：确认顾客对护理的认可，然后确认顾客对产品和项目的成交意向，记住，我们在确认顾客的成交意向时，不要太紧迫，以免让顾客有压迫的感觉，在护理过程只是确认成交意向，而最终的成交地点是在美容院的前台，所以不能着急。

三进

进的时机：在护理即将收尾的时候。

核心：进行效果引导，进一步引导促进成交，比如“这个产品挺适合您的，刚刚我的判断也挺准确的”。

三出

核心：已经结束护理的时候，可以结合刚才的效果，让顾客认清自己的需求，亮出我们的专业来吸引顾客。