美容师逼单话术

 　　这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们美容院在这做了这么多年了，您也是我们老顾客了，以后可以随时过来看。

　　这是最后的存货了，我们这款卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。

　　我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。

　　女士，这是最后一套了，因为这套是限量版，我们店昨天下午才来了两套，卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。"

　　为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误。有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化”坏结果”的压力，剌激和迫使客户成交。可样说：”如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。

　　大家都爱听故事，如果顾客犹豫，你就可以跟顾客讲故事，去年有一位女士，情况和您一样，他也担心这个问题。不过最后她还是决定选择我们的产品，后来他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。