美容师如何利用顾客从众心理进行销售？

　　销售做得好的美容院，绝对是一个对于人性和心理有着深入研究的加盟美容院。说到销售，如今市场上，销售性质的企业有太多，成熟的销售技巧更是数不胜数，但是一个销售做得好的美容师，并不一定是那些知道很多且掌握了很多销售技巧的美容师，很可能只是因为美容师只用好了其中一种销售方法。

　　消费者有很多的心理，在每一次消费或者拒绝消费的行为背后都有消费者的内心对话，而在消费者的众多心理中，从众心理是非常突出的一种。近些年非常受欢迎的苹果产品受到了广大消费人群的青睐，除了产品本身的性能属性以外，决定全球消费者疯狂购买苹果的原因在于顾客从众心理的作祟。当身边的人都在使用苹果，而你没有的时候，是什么感觉？最好的解决办法就是让自己也拥有这样一款产品。

　　同样为奢侈产品的美容院产品，如果能够很好的利用顾客的从众心理，将会为加盟美容院创造巨大的收益。一般来说，美容院的顾客中结伴而来的情况特别多，都是好姐妹一起过来的。每个女性都希望自己能在异性面前有比较大的吸引力，因此同行姐妹中有谁做什么项目好，几个小姐妹都会争相抢着去体验。美容师如果能够掌握顾客的从众心理，那么美容师的销售成绩将会非常理想。比方说，美容师在销售过程中，只要能够让几个人中的某个或某几个对美容院产品或者美容院项目表现出肯定，加上美容师对产品和项目的生动讲解，最后这里面所有人都消费的可能性就会得到提高。

　　美容师在什么时候销售的成果会很好，那就是当美容师正在同某一位顾客讲解美容院产品的时候，有别的对美容师讲解内容比较感兴趣的顾客凑上来的时候，证明这些顾客都是美容师销售的潜在顾客。如果能够在这个时候用好顾客的从众心理，那么美容师的业绩将会得到很好的提升。因为这里无形之中形成了一种很好的销售氛围，既然有顾客对美容师的讲解感兴趣，那么当美容师将该顾客的身份抬高的时候，顾客就会顺着美容师的思路赞同美容师的说法，在美容师做销售的时候，帮助美容师促成其它顾客的消费行为。

　　美容院如果有条件，可以做好宣传，一旦美容院形象树立起来，而且在行业内有不错的口碑，在从众心理的作用下，美容师只需要指出这个事实，就能促成顾客的消费。