欧泉美业教你如何唤起顾客购买欲望

　　想要出色的业绩？想要更多的盈利？想要留住更过的顾客吗？教你几招销售时的小技巧，让你立马达成交易。

　　方法一：帮助分析

　　生活中你是否有遇到过很纠结的事情，想想那时的你是这么做的。跟顾客交流过程中，她很纠结的时候，你可以象征性的给她暗示。比如在顾客纠结买不买一件产品的时候，你可将买的好处和不买的好处都分析一遍，或记录下来。顾客看到左右两边的分析自然就有所想法。然后试探的问一句：“您认为如何？”有了这样直观的对比，顾客就能进行权衡，然后做出购买决定。

　　方法二：优惠促成

　　当客户在选购一产品时，可以用间接的刺激顾客个购买欲望。比如在某个特定时期，产品进行价格优惠或送相应的赠品、有额外的折扣等等。另外，还能打折“酬宾优惠多少天”之类的广告进行刺激消费。这个就必须要美容院做好相应的准备。

　　方法三： 提问法

　　我们可以对顾客进行一择二的提问。比如：“您是付现金还是卡？”“您要精装还是简装的？”“您是要30毫升还是50毫升的？”等等此类选择问题。这种方法是根据人的心理反应推断出来的。对那种很纠结，缺乏决策能力、拿不定主意的时候所用的。 使用这个方法的时候要注意，认真观察顾客，判断顾客的类型。找到“火候”，在适当的时候提出问题，加快成交步伐。

　　方法四：聊天法

　　善于倾听顾客心声，跟顾客拉家常，时不时的多关心一下顾客，在聊天过程中拉近与顾客的距离。用间接的话术帮顾客“决定”。我们可以假定顾客已经购买了产品，假如顾客不反对，那就是默认了。那你这时候就这样咨询：“我帮您装包里面吧！”“我帮您选一个漂亮的包装吧！”之类的话。这样有意无意的就拿下了单了。

　　方法四：赞美顾客

　　不管是谁都希望听到赞美的话，在交流过程中，用想象和暗示的话，将顾客带到享受产品的乐趣中。例如：“您使用了我们的产品，感觉您的皮肤明显变得细嫩了。”这款眼霜能使您眼部皱纹效果立竿见影。”“这个疗程可以排除体内毒素，让身体更轻松。”等等。顾客听到这话能不开心吗？