美容院销售中如何借鉴“犹太人”的技巧呢？

　　

　　一、为女性消费者提供满足其需求的服务

　　

　　“要想赚钱，就必须瞄准女人”——这是犹太人的经商头脑。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上，保管与使用都是女人的事。

　　

　　现实生活确实如此，所以，更多重视女性市场，为女性服务是获取成功的重要路径。美容行业的消费者以女性居多，这里就是以为女性服务为终生事业的地方。

　　

　　因此，美要做好为女性服务的美容行业，就应该了解女性的消费需求和消费动向，紧跟女性的见异思迁，让美容院适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投其所好，全心全意为女性服务。

　　

　　二、把握重点顾客

　　

　　犹太人有“78∶22法则”的自然法则，男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。

　　

　　78∶22法则在营销中普遍存在，在美容院的促销活动中，实施大客户营销战略，以美容消费者的价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升美容院营销的效率与效益。

　　

　　三、巧妙运用战略思维

　　

　　“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”。——犹太人

　　

　　美容院要做好营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的活动策划等，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

　　

　　四、节流开源、和谐营销

　　

　　“立足于赚”——犹太商人不可动摇的信念。

　　

　　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。美容院在维系客户的同时去开拓新的客户，进行有影响力的传播是很有必要的。美容院可以通过活动策划来提升自身品牌的知名度以及美誉度等等。

　　

　　当然，美容院也需要在营销活动中学会节流，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

　　

　　

　　犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。

　　

　　重视时间，其另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

　　

　　在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，在美容院进行营销活动时，需要争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整，占市场先机。

　　

　　市场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。因此，美容院在组织促销营销活动中，需要不断分析市场资讯，获取竞争情报，快速出击把握市场机会。这将有助于提升美容院销售，提升业绩。

　　

　　六、善于整合各种资源

　　

　　“一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。”

　　

　　犹太经济学家威廉立格逊如是说。

　　

　　美容院的营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

　　

　　总之，犹太人的顶级营销技巧需要慢慢去分析和洞察，不仅要学会“借势”，更应该学会“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动，进而激发其消费欲望。这些，都是美容院销售过程中可以借鉴和学习的。