把销售变“游戏”，业绩翻三倍你信不信

店员每天都满怀热忱来上班，一心渴望对店铺做出贡献，这种想法实属不切实际。就我个人的观察和经验而言，很多店员对新工作的新鲜感只能维持几个月，新鲜感过后极易产生厌倦感。

销售工作具有重复性，日复一日销售同样的衣服，如此枯燥乏味的工作无法让人体验到乐趣、挑战和成就感，店员又怎能成为专业人才呢？

那么如何才能让店员爱上销售工作，从中找到乐趣，每天都充满激情的投入到工作中呢，办法就是：

把销售工作游戏化，在店铺中多多开展销售竞赛游戏。

实践证明：这种方式，只是多了条终点线，多了件奖品，店员工作时的态度和行为却截然不同。比赛期间，店员工作会特别努力，原本不按时上班的人突然间开始改进自己的销售技巧，想要做出更好的成绩，渴望取得胜利。

为什么？

因为大部分人天生就喜欢挑战、渴望成功、盼望胜出，这就是：“凡有血性，必有争心”！店铺的业绩不言而喻，自然就会直线上升。

下面给大家介绍几种适合在店铺中开展的简单易行的竞赛游戏：

游戏一：传钞票

比赛方式：个人赛

比赛方法：开始营业后，完成第一笔销售的人可以获得100元，如果下一个人的单笔销售额更高，钞票就要传给下一个人，到营业结束时，销售额最高的店员获胜，可以得到钞票。

建议时长：1天

赛事造势：

让店员每次传递钞票时摇响铃铛；让店员把钞票别在领子上，这样可以让顾客参与进来，帮助他们保有或赢得钞票。用题板记录新的销售记录，并不断更新。

游戏二：挑战其他店

本比赛可以培养店员之间的团队意识以及与其他店的良好关系。

比赛方式：团队赛

比赛方法：A店向B店发出挑战（最好店铺类型相似，确保公平），开展比赛，输的一方要为获胜方提供某种服务。

比赛规则：选择一家规模相似或店员人数、销售总量等方面相似的店，和该店的店长进行沟通，发出挑战，在某个特定的时段开展比赛。

选择比赛的主题：例如小时平均销售额，当日或周末销售总额，客单价等等。（比赛项目视当下的管理需要而定）确定失败方要提供的服务，例如：为获胜方进行大扫除、做饭或按摩等等。

建议时长：一天或周末

奖品：失败方提供的服务就是奖品

赛事造势：鼓励店员真正的团队意识，激发他们对赢的渴望；和竞争店铺店长保持联系，随时向本店店员通报对方的最新战报。

设置赛板记录双方的比赛成绩，放到所有店员都看的到的地方。比赛期间，店员穿上本店店服或比赛队服。

游戏三：搭配销售

销售搭配品能让店铺获利更多，店员也会有更多的销售提成，店员会竭尽所能提升连带，为一件主销品设计出多种可能的搭配方案。

比赛方式：个人技能赛

比赛方法：所有店员站成一排，店长任意挑出一名开始比赛，店长说出主要商品，该店员要说出一件与之搭配的商品，下一个店员要说出另一件搭配品，说不出的要坐下，本轮比赛结束，店长另选一件主销商品开始下一轮比赛。最后站着的人获胜。

建议时长：店铺闭店开会时，时长取决于店员的数量

奖品设置：店长可视店员情况提前购买精美的小奖品。

赛事准备：

1.提前发布比赛通知让店员有时间练习搭配。

2.向店员说明搭配的重要性。

3.温习搭配商品的销售技巧。

4.比赛前在店内巡视，给需要的店员提供指导，提高其销售技巧。

5.本比赛后可另办一场比赛来奖励连带率最高的店员。

总结

我们在店铺中开展比赛的唯一目的就是要提高销售业绩，改善销售行为，所以，只要能达成这个目的的一切形式的游戏竞赛，都可以大胆的设计，只要店员们愿意参与。

相信，我们将每天的工作变成游戏，业绩翻倍只是顺带的事情。这就对店铺管理者提出了更高的管理要求，将你的工作“游戏化”！