为什么你做了5年导购，还没成为“超级卖手”？

其实现在有许多这样的情况：按道理工作时间越长经验越丰富，信息获取的渠道也非常多，看起来人也非常不错，可时间并没有帮助他们成为超级卖手，这是为什么呢？

心理学家Ericsson研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。

什么叫刻意练习呢？刻意练习的意思是，离开自己熟练和舒适的区域，不断的练习在这一领域当中新的方法和技术。

你之所以做了五年、十年导购，却没有成为超级卖手，是因为你在过去的时间里，一直无意识的重复着自己已经做过的事情和方式，甚至连学习到的新知识、新技术都不屑。而有的人做导购可能只有短短的一两年，却已经是超级卖手。

他们之间的差距表面上是十年与一两年的差距，而实际上是100小时与1000小时的刻意练习的差距！

那什么样的导购更容易成为超级卖手？

1、被拒绝后的再推荐

当导购向顾客推荐产品时，常常出现这样的情况：

第一次推荐就被直接的拒绝，大概有90%的导购会继续向顾客再次推荐；如果第二次又被拒绝，大概只有10%的导购愿意继续推荐；当第三次又被拒绝，大概只有0.1%的导购愿意继续推荐了。

如果一直被拒绝，却能坚持到第五次、第六次……顾客的成交概率自然会增加。

这并非什么高明的技巧，而是——执着！

2、成交后的再推荐

当顾客付完钱以后，99%以上的导购会非常兴奋的来一句：“谢谢光临请慢走！”就如此轻松的把顾客送出店铺了。

其实顾客只是付钱而已，并没有说要走，也有很多顾客付完全款以后主动的再次购买。我在大单课程当中也讲过：付钱不等于销售结束。

而在付钱之后继续推荐，或者请顾客坐下、倒杯水，或许能增加再次成交的机会，也就自然增加了连带率。

这并非什么高明的技巧，而是——执着！

3、完成目标有难度时的不放弃

一般的店铺都会有日目标、周目标、月目标。

每天刚开始的时候，对目标充满能量和激情，一段时间不开单，或者感觉目标有难度，80%以上的导购便会放弃。

月目标刚下来的时候，都想着誓必达成，一个星期过后，如果没有完成周目标，90%以上的导购都会放弃。

而那些坚持到最后一秒、甚至自愿加班完成目标的人，即使也可能没有完成目标，但业绩却在明显提升。

这并非什么高明的技巧，而是——执着！

4、从来不会认为哪位顾客不会买

70%的导购会对刚刚进店的顾客进行判断，认为有的人一看就不会买、有的人一看只会买一款、有的人一看就很难搞。结果发现，他的判断都正确了。因为你用什么态度判断，顾客就会给你什么结果。

事实上，没有一项数据可以表明，进店时顾客的言行举止、穿着打扮、外貌长相等任何特征，能够说明他会不会买、买多少。

超级卖手从不判断顾客，而是假设每一位都是买大单的顾客，并且以大单的态度和方式去接待每一位顾客。这样，成交率、连带率自然都会得到提升。

这并非什么高明的技巧，而是——执着！

千万不要告诉别人，你工作了几年了，而是告诉自己，你一直在不断的“刻意练习”。所以，赶紧离开自己的舒适地带，去挑战那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技术和方法吧，这样你才能快速进步！