借势顾客的同伴，促进成交！

在我们销售中，往往顾客不是独自一人来购物，而我们导购最害怕的就是同伴说话，他们往往容易让我们失去生意，总是在挑毛病，尤其是你说了一百句美言，顶不住她的一句恶语，顾客宁愿相信同伴，而实际上很多的同伴都需要一种存在感，你忽视了她，也就得罪了她，所以，要想办法拉拢她的同伴与你一起帮助顾客挑选商品，赞美是最好的灵丹妙药，说她会打扮，懂得搭配，然后，在介绍商品时不断的问她，获得同感和她的认同，你说给她听实际上也是让顾客听，但往往可以得到同伴的支持。

比如说：“我觉得她戴这件首饰能够呈现出她的气质，符合她的穿着，简单简洁，时尚大方，您觉得呢？”你只要说的让她听了有道理，她有时会附言：“我也不喜欢复杂的”，要设法要同伴说有利于销售的话，就要与她处在一个频道上，得到她的认可和帮助，就能够让生意早成交！

当然，同伴往往也有异性的，尤其是男朋友或丈夫，他们说话很少，但一说都不是好事，因此要学会调整他们，比如，当顾客挑选时，导购介绍时也要不时的面对他，比如：“这一款我觉得很值得考虑，它最大的特色就是几何造型，很有时尚感，但又显得很大方，非常适合你的穿着，说实在，女人的气质就是男人的面子，大哥你觉得如何！说实在女人的穿戴，男人看着好才是好！相信您一定希望心爱的人漂亮大方！

一件首饰就是画龙点睛，女人的首饰体现人的档次和气质”！男人支持女人买首饰，结果往往是超出我们的期望的！

让顾客的同伴与你共同帮助顾客选购，也是我们日常销售的技巧之一！