珠宝销售技巧：满足顾客虚荣心！

每个人都有虚荣心，这是天性，只是或多或少而已，而多少又取决于所处的环境，实际上就是“面子”，穷人、富人都要面子，很多人为面子甚至不要命，那就是“死要面子”，而花钱买面子则大有人在！所以卖东西的重心应该放在卖面子！无论是营销策划还是柜台销售，都要多考虑给足顾客面子，产品卖点都在让顾客有面子上下功夫，苹果牌手机卖的就是面子，其功能基本是为了让顾客在别人面前炫耀，我注意吃饭时很多有苹果手机的人的喜欢把它放在桌面上，我只好把我的手机收起来，这还没完，他们竟然还要展示其中我们所不具备的无实用的功能，但搞的全桌一片欢快，于是慢慢我开始渴望！你的产品能给顾客带来什么值得炫耀的？更可怕的是有值得骄傲的东西却没去挖掘和利用，不能在销售中抓住顾客的潜在需求！

有个XXX店的营业员，竟然不停地在给顾客解释质量保证，款式新颖，结果顾客说起款式少，别人家的成色也有保证，你们家的价格还高，营业员则无言应答，于是销售不好，开会时提了一大堆意见和建议（找理由）！而同样另一位员工却卖得很好，首先告知顾客的是"我们是众人所知的的大品牌，百年品牌靠的是诚信和品质到今天，很多顾客买XXX产品是冲着牌子来的，买我们的十克金子敢于别人二十克的首饰比高低！他们不是炫耀自己的金子多少克，而是说我这是XXX的牌子。我们的款式是少，但我们上的都是经典的，耐看的而且体现XXX风格的款式！特时尚的往往又是特容易过时的，我们的价格是高些，但戴的值！首饰戴的时间长短差别就大了！短的其加工费就多！当然最值的还是牌子，让人有面子！您说是吗？我想这正是我们的顾客越来越多的主要原因！"你听了是否会动心?有些营业员说在销售中我也说我们是品牌，也说款式的经典等等，但并没打动顾客呀，因为你没有去聚焦在面子上！要多谈顾客买后的感觉，无论你是不是品牌，只要你把产品亮点与顾客买后感受联系起来就容易成交，不一定你比他好，只要你有你的亮点，就教他去炫耀！教顾客炫耀就是给顾客面子！当然在销售的过程中夸赞顾客，给顾客台阶下，等等也是销售的重要技巧！