销售技巧 | 这样介绍产品，句句戳中顾客的心

向顾客正确地介绍产品是个技术活，很多销售人员都做不好。

并非像很多人想得那样，能说就能做好销售，关键得会说，句句都能说到点子上，说到顾客心里去。最好是，“见人说人话，见鬼鬼说话”。

1、给顾客讲故事

讲故事是销售人员最应该具备的基本功。一个好故事不仅能够创造画面感，而且能引起顾客的共鸣，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。

这种故事就很容易勾起顾客的想象，激发他的购买欲，让他心理长草，无法轻易走开。

2、带入消费场景

消费场景即什么人、在什么时间、什么地点、如何使用某款产品，以及使用这款产品的动机是什么。当销售人员对这个描述得越具体、越生动，则消费场景越真实，最终展示的产品也越能打动人。

午后，在紧张的工作中停下来，感觉身体被掏空了，轻抿一口黑芝麻乳，配少许坚果，你会感觉全身舒畅。关键是，营养健康，热量不高，没有负罪感。

每天早上热黑芝麻乳，中午补充能量，晚上健身好搭档，这些话语会让顾客脑海中浮现出食用你产品后的美好情景，“哇！有了它生活变得大不一样啊！”

而他的购买欲也会随之升高，这就是描述“消费场景”的魅力。

3、数字证言

数字的本身是枯燥的，但是运用在语言里面，效果会显而易见。而且利用数据，会提高顾客对你产品的可信度，增强专业感。

数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，准确地报出产品数据和销售数据更加具有可信性。

4、认知对比

一款爆款榨汁机，可以10秒榨汁、快速清洗，很好地满足了现代人偷懒的需求。但是，这款榨汁机卖得不便宜，一个要298元。

这时候，销售员应该怎么介绍，才能让顾客觉得298元不贵呢？

优秀的销售员会这么说：现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元。这个价钱，就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配！

确实，市面上不错的“榨汁机”都要500元以上，但是它们比这款榨汁机容量更大，功能更强。由于大部分顾客并不熟悉榨汁机市场，当销售员有意设置这样一个高价产品锚点做对比，顾客听完后感觉：“哇！比其他品牌少了200多块的价格呢！”似乎自己占了便宜，从而愉快地下单。

结语

总之，只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得这么任性，这么好玩！销售不再是干巴巴地照本宣科，而是有准备地为每位顾客量身定制一套说辞。

需要注意的是，在我们实践中，一句话就可能包含上面全部知识点，所以大家要学会融会贯通，不要把它们看成单独的点。销售话术组合好了，你的产品想卖不出去都难。