河曲马话术网教你保险销售有哪些促成技巧？

　　河曲马话术网教你保险销售有哪些促成技巧？

　　一、促成的时机

　　交易的促成并不是随时随地发生的，它需要你的努力及判断。当客户不再提问，是在进行思考时。当客户倚靠在椅子上，左右环顾后突然双眼直视你，表明一直犹豫不决的人终于下了决心。当一位专心聆听、寡言少问的客户，开始询问相关的细节问题，这表明了该客户有购买的意向。当客户把话题集中在某一险种或者某一保障，并再三关心某一险种的优点或者缺点时；当客户不断点头对于代理人的话表示同意时；当客户对于保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后的服务时；当客户最大的疑虑得到了彻底的解决，并为你的专业程度所折服时；当客户听到产品的介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。

　　二、促成的方法

　　1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。

　　2、赞美鼓励法。以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心.语言实在.态度诚恳。

　　3、“是”的逼近法。在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。

　　4、从众心理法。利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

　　5、风险分析法。利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

　　6、突出优点法。汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

　　7、请求购买法。用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签单。