加压法的推销技巧和话术

　　在销售技巧和话术中，有一个很有用的方式是加压法。一般来说，在销售中比较推崇润物细无声的说服方法，但是如果遇到性格犹豫的客户，久拖不决地无法做出购买决策的时候，你就需要重鼓擂重锤地施加一定压力来说服他。

　　所谓的加压法就是采取让客户忧虑或害怕的理由，迫使客户尽早做出购买决策的销售技巧和话术。

　　加压法销售技巧和话术示例1

　　销售员：“王太太，这套幼儿语言训练影音资料尽管有些贵，但它是市场上最先进、最全面的幼儿语言训练资料。科学上讲，孩子在3岁之前是大脑语言神经系统形成期，在这个时间内对孩子进行语言方面的训练是非常必要的。过了三岁，大脑语言神经系统就基本成型了，再想训练孩子就晚了。您的宝贝今年已经两岁多了，现在还没有开始这方面的训练，如果现在还不抓紧，就会耽误孩子的语言发展，可能会遗憾终生的。所以，请您还是现在就下决心，为了孩子购买这套影音资料。

　　加压法销售技巧和话术示例2

　　销售员：“王经理，我为您介绍的这套财务软件，是目前市场上最先进的软件，把它用在超市收银上，能够大大缩短收款时间，提高收银速度，你们同行的大部分企业都开始使用它了。你们的超市系统所使用的软件已经过时了，远远比不上这套软件的速度，如果你们再不进行更新换代，那势必让客户发现你们超市收银速度太慢，等待时间太长，他们就会不耐烦，就会导致客户的流失。时间一长，超市就会处在竞争的劣势上，而到那时再想改变就很难了。”

　　加压法销售技巧和销售话术特别适合那些性格犹豫的客户，也适合那些款额比较大、决策过程拖沓的复杂购买。但在这里也要注意以下几点。

　　首先，要找到确实让客户担忧的理由，这样才能对客户形成压力，促使他做出成交的决策。同时这个理由最好要有时效性，也就是能够促使客户在一定的时间内成交，就像上述两个示例那样，才能有效地达到目的。

　　其次，在加压法销售技巧和话术中，所对客户施加压力的理由一定是客户认可的理由，而不能是牵强附会的理由，或者即使销售人员认为本理由能够对客户起到压力，但客户并没有此觉悟也不行。

　　第三，在加压法销售技巧和话术中，对客户施加压力的理由要把握轻重的分寸，太轻的理由形不成压力，太重的理由有时还会让客户反感，甚至不愿意听。比如对于烟瘾很大的人讲吸烟致癌，往往由于压力过大，吸烟的人拒绝听，或者找很多歪理由来抵制你的说服。那么把握施加压力的理由的轻重就十分关键了。