1．侵略性太强 在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东...

怎么获取到访客户的电话号码?用什么开场白和语气，在30秒内打动客户?这些实战技巧，一般人话术一生小编还不告诉他。 1、让客户一坐下就填写电话 大多数人都有一种惰性，一旦坐下...

做事先得做人，销售的七条基本道德，你了解吗？而且你认为具备几条？ 道德一耐心 如果你没有耐心，当事情比你想的耗费更长时间时，你会感到沮丧和无效率。如何获得它：认识到...

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心...

在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论，从而促使客户产生购买欲望。 那么，销售人...

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而会被一抢而空？这些现象的背后都有心理学的原因。掌握了客户行为的原理，你就掌握了通往销售成功的金钥匙。销售人员的终极目的，是...

要想在谈判中获胜，说服是一门很重要的艺术。一个谈判者，只有掌握高明的说服技巧，才能在变幻莫测的谈判过程中左右逢源，达到自己的目的。 一般来说，有效的说服必须坚持以下...

1、第一步骤：充分的准备 专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。 对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好...

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各...

1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果...

1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗？ 你希望省钱吗？ 如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较适当？ 2.下决定成交法 不管你今天买或不买，你都必须做个决定，不管你做什么决定...

一般业务见到客户问的比较多的一些问题： （1、）请问你对我们公司了解吗（听说过我们公司吗）？一般业务问了这个问题之后，不管客户的回答是知道还是不知道，都会把公司的情...

李嘉诚曾经说过我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。 很多人一谈到销售，就简单的认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因...

例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是...

销售员应该用心辨别客户异议的真和假，透过现象看本质，寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义，才能有针对性化解异议。 销售员如何识破客户的虚假异议...

销售最重要的是要和客户你能够沟通，如果你连与客户沟通的机会都没有，又怎么有机会销售产品呢?因此，要学会从沟通中把握顾客对比消费心理，这样才能成功销售出产品。下面我们...

销售员必须掌握的谈判桌让步技巧 技巧一：让步幅度 举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再...

谈判，如果处理得当，可以为双方开创广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞创造的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐...

1．钱不是万能的 在经济社会，钱的作用自然不可忽视。人的行为动机，很大程度上还是受物质利益的驱使。这当然给一些组织和个人，为实现自身的利益，提供了有效的武器和某种捷...

销售谈判技巧10大法则 1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回...

赞美谈判技巧，使用于各种场合。 1.不要害怕面对面称赞他人 如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面告诉她;如果对方是个男人而他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当...

一、恪守诚信 诚信，是作为一个成功谈判者的基石。一场极具挑战性且成功的谈判若是没有诚信，那么它是无法顺利进行并得以发展的。诚信与否，就好比第一印象，我们每个人在见一...

1、 保障沟通总时间：每周起码一小时 像我们这些干营销咨询的，主要时间都是在跟客户度过。要么在市场，要么在企业现场，与客户高层管理在一起的时间较多。此时，无论客户是反...

一、怎样应对爱挖苦人的 客户 ？ 分析：爱挖苦人的客户的心理特点表现在他们要发泄内心的不满，他们可能是在工作中或是生活中出现了一些不顺心的事情、遇到别人不平等的对待等...