网络营销策略：精准营销与细分市场

　　中国网民数量早已雄踞世界第一，这两年大力带宽大提速，几年前1兆升2兆都要精打细算一番，现如今10兆，20兆，30兆甚至100兆的带宽都已屡见不鲜了。另一方面，中小企业都看到了网络营销光明的未来，通过网店或者独立建站，互联网意识逐年提高，网络营销也成为持续热门的行业。

　　同时也看到，虽然广大中小企业都认可互联网的各种优势例如降低营销成本、提高利润率和扩大市场空间，但实际操作中却总不尽如人意，例如点击量极低、订单不足、营销方式杂乱等等。为什么出现这种现象呢？是大环境不好、人才不足、理念落后还是缺乏指导呢？

 

　　其实回头看看会发觉，网络营销和现实营销一样没有必然的成功率，只有继续一步步解决问题，而首先要解决的就是自己的细分市场，或者说先做到精准营销，因为适合的才是最好的，适合的目标，适合的客户、适合的市场、适合的方式、适合的定价等等，所以：

 

　　首要解决，企业的目标是什么？

 

　　企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。真的这么简单么？显然不是，这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO，接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划，最后发现又要加强SEO了，是不是还有其他工作要做呢？可不能弄不清啊。

 

　　然后要找，自己的客户在哪里？

 

　　没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢？网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。

 

　　接着考虑，用什么办法去吸引客户？

 

　　现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全面投入其中，除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才考虑适当加入新的其他方式。

 

　　舍我其谁，如何让客户决定选择你？

 

　　企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不合。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。