搞好精准营销策略要弄懂三件事

　　什么样的营销成本最低，精准营销显然是首当其冲的，精准营销的核心在于直击有需求的用户，然后再提供相应的产品和服务，通过这种针对性的营销，才能够实现更好的流量转化率，这种精准营销要比那种广撒网式的营销效果要好很多，但是在互联网出现之前，这种精准营销很难实现，而随着社区以及微信等即时工具的广泛应用，这种精准营销已经得到了很好的利用。

　　但是真正利用这些社交媒体和即时工具进行精准营销的商家或者说站长们并不多，很多人对精准营销依然停留在寻找目标用户，完善营销内容，提供一些让目标用户喜欢的内容材料，再适当的增加一些广告，从而提升营销效果，比如林志颖就在他的微博中适当的增加一点胶原蛋白进行营销一样，但是笔者认为这样的营销还不能够定位成精准营销。

 

　　那么何为精准营销？这是营销人员需要弄懂的第一件事情。打个比方来说，现在的QQ以及微信还有各种各样的社区上的用户，都有一个心情以及空间和日志的分享，有的是分享心情，有的则是分享自己将要准备干什么事情，比如微信上的某个好友在朋友圈子里面发表了未来一个月准备结婚这样的信息，此时精准营销人员就会根据结婚这个关键词来提供各种结婚使用的各种产品和服务，这种针对性的营销就是所谓的精准营销。可惜的是目前很多说自己懂得精准营销的营销人员却没有利用这一点。

 

　　那么QQ群和朋友圈上面发表广告是不是就是精准营销呢？很明显这种想法是不正确的，虽然上文中的这种针对性的营销是正确的，但是朋友圈或者QQ群往往面对的是一大堆人，这些人不可能都有相同的需求，所以当你在某些QQ群或者微信朋友圈子里面发布广告信息时，都会引来口诛笔伐，甚至让群众把你踢出群外，因为你影响到了其他人的清静，踢你出群自然无可厚非。所以就算是针对朋友圈或者QQ群进行发布广告，那也不能够叫做精准营销。而是针对这些群或者朋友圈了解网友的个人信息，然后根据这些个人信息进行针对性的营销，这样的营销才叫做精准营销。

 

　　那么到行业群里面进行营销是不是精准营销呢？很多营销人员认为到一些行业群里面进行营销，能够迅速帮自己打下市场，于是做沙发的企业到家具行业群里面进行营销，这种方式看起来正确，因为都是做家具的嘛，总会有沙发的买卖需求，可事实上在行业群里面进行营销并不能够实现精准营销，其营销的效果并不高，因为大家都是做家具的，实际上这些沙发往往这些企业自身就能够生产，所以没必要进行购买，所以营销的对象不够明确。