掌握这4种销售技巧，美容师高薪不是问题!

 美容师的高收入是与高销售业绩是分不开的，业绩做得越好，收入也就越高，当然，高收入也与其岗位是分不开的，美容师是比较特殊的岗位，所要涉猎的范围较广，需要专业的基础知识、技能、语言沟通能力，也可以这样说，不是谁都可以拿到高薪目标的，没有业绩，可能是与销售能力有关，掌握这4种销售技巧，美容师高薪不是问题!

一、基础专业素养

作为专业的美容师，专业的基础知识是必须要掌握并熟知的，除了基础的美容知识，还有涉猎营养学、养生学以及化妆品专业知识等种种知识，当你掌握了充足的知识，应对顾客提到相关的问题能够应对自如，自己也会了解顾客的肌肤情况，可以根据顾客的肌肤情况进行分析，为顾客提供科学有效的护肤方法，其次，你必须建立好自己的个人信誉，对公司所销售的产品了如指掌，这样就可以根据顾客的皮肤情况，为顾客选择合适产品和项目，这样一来，让顾客觉得你就是这个领域的专家。

美容师还必须拥有清晰的逻辑思维能力，流利的语言表达能力，在顾客遇到问题时，能为顾客提供有价值的建议和忠告，只有做到这样，你才能快速的赢得顾客的信任，成单就是水到渠成的事了。

二、建立完善的顾客信息库

虽然美容院都会有建立顾客信息档案，但是不能随时查看，所以你可以自己建立一份顾客信息库，在服务过程中要主动去了解顾客，针对顾客的情况做出详细的记录，比如顾客的皮肤身体情况、在美容院的消费记录、购买力、消费习惯、喜欢讨论的话题等等，以便后期针对性为顾客服务及销售。

三、提出有效的建议

一般来美容院消费的顾客，都是工作频繁的女性，在这个快节奏的时代，所以希望美容师们能够提供有效的建议。因此，在你为顾客提出销售方案时，应该反复多做几次检验，重复检验某些工作方法上是否存在逻辑上的缺失和漏洞，并为顾客们提供让她们满意的建议。

为顾客设计美容或护理的方案的时候，要站在顾客的角度为顾客着想，不要为了自己的业绩而推出贵的方案，应以省钱为主的价格套餐，这样一来，顾客在获得优惠的同时，也能感受到你是真心实意的为顾客着想，那么，顾客再消费的时候自然会第一个想到你。

四、促成长期的合作

顾客能与美容院成为长期合作的关系，是美容院和美容师最愿意看到的结局，同时顾客也愿意把自己的美丽托付给一位有经验的美容师照顾，想要达到长期的合作，美容师必须做到以下几点：

1、和顾客建立稳固的关系;

2、和顾客保持顺畅的沟通关系;

3、成为顾客的拥护者;

4、扮演好护肤大师的角色。

做好以上几点，同样还要做好售后服务的工作，让顾客不仅在美容院得到优质的服务，出了美容院也可以享受到贴心的服务。